2022年中報顯示，上半年都市麗人營收16.18億元，歸母凈利潤1012.3萬元;在成本管控方面，銷售及營銷費用同比減少約12.8%，一般及行政費用同比減少約7.4%。同時，其線下門店繼續進行升級煥新，為下一階段的增長打下良好基礎。

都市麗人擁有線下連鎖門店4000余家，為其覆蓋中國最廣泛女性群體的重要渠道，在互聯網新興品牌紛紛進入線下門店的當口，更顯示其核心競爭力。

都市麗人將繼續拓展購物中心店，同時在空白市場拓展開店機會、挖掘舊門店潛力和提高效率,并持續建立“前店后倉”。

核心優勢不可取代

2022年上半年，都市麗人聯合中國紡織品商業協會內衣委員會、京東服飾、前瞻產業研究院首發的《中國女性內衣白皮書》(以下簡稱“白皮書”)顯示，2021年國內女性內衣市場規模為1769億元，預計2030年該市場規模將達到4953億元。

國內女性內衣市場規模巨大，增長極具潛力，但是市場格局處于高度分散的狀態。2021年國內女性內衣市場TOP5的集中度為8.9%，相比美國、日本市場CR5超過60%的市場份額差距甚大。

在高度分散的市場上，既有專業內衣代表都市麗人，也有新興互聯網品牌。在新興品牌紛紛開展線下布局時，都市麗人早已擁有4000余家門店的優勢。

獨創“1+N+特”店群盈利模式

盡管到2030年中國內衣市場預計有4953億的市場空間，但中國內衣行業仍處良莠不齊狀態。針對巨大的存量市場，都市麗人策略是全渠道覆蓋。

都市麗人采用了獨創的“1+N+特”店群盈利模式，進行全渠道覆蓋。1即購物中心店;N即門店在一定區域內高密度分布，形成店群效應;特即“前店后倉”及特賣店。

針對一、二線城市，都市麗人將在購物中心、高檔百貨店，設立大型購物中心店旗艦店，輸出其“全國銷量領先的專業內衣”的核心品牌價值，加之周圍商圈的都市麗人七代店，對核心范圍構成強大的品牌勢能。店群效應能增加目標消費者的關注度，提高門店之間的協同能力，形成區域內的品牌競爭力優勢。

據了解，截至2022年上半年，購物中心門店數量超100家，其中“純棉居物”22家，下半年還將繼續布局山東、安徽、河南等省份購物中心渠道門店。而在三、四、五線城市，女性時間相對更充裕，逛街購物機會更多，與門店導購的溝通交流更多。

都市麗人明確了“1+N+特”布局策略，2022年下半年將通過合理規劃、店鋪組合的形式提升市場覆蓋率及綜合競爭力。

業績顯著提升

隨著都市麗人線下連鎖體系繼續擴張，在一些重點區域取得了良好業績，并有望在全國復制。

都市麗人2022年半年報顯示，其在產品結構規劃上做出重點調整：內衣品類SKU同比減少25%，聚焦經典款，減少雷同款;其次在品類角色、規劃品類角色中劃分為戰略品類、利潤品類、連帶品類;從品類系列化，增加大牌系列產品;從區域上，以總部配貨為主，同時結合各區域流行趨勢的不同，組合配置適合該區域的產品。

試點經驗表明，“全國銷量領先的專業內衣”獲得了廣大女性消費群體的認同。例如，試點門店進行了結構性改革，優化產品結構，減少產品SKU，主推時尚年輕款產品，區域門店銷量、客單價顯著提升。(姜虹)

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