在互聯網金融沖擊以及科技創新機遇的背景下,傳統商業銀行打破過去網點獲客的物理限制,發展以互聯網為核心載體的直銷銀行業務。

在我國,直銷銀行尚屬于起步階段,許多直銷銀行依然只是作為網點渠道的延伸,直銷銀行的優勢未能充分彰顯,如何獲取更多客戶成為直銷銀行發展的瓶頸。近兩年,各大直銷銀行也在積極尋求思路變革,在經營理念、運營機制等方面進行進一步探索,從初級的挖掘內部資源,轉向借力第三方伙伴,從產品、獲客等方面展開合作。

從發展來看,用戶互聯網理財的習慣已經養成,當下互聯網金融監管持續增強,本就參差不齊的互金行業在監管政策的圍追堵截下開始了新一輪洗牌,合規將成為未來互金行業發展的主旋律。銀行本身作為持牌機構,天生具備貸款、第三方支付等金融服務輸出能力,具備發展互聯網金融業務的天然基礎。但技術人才缺失,數據和用戶需求挖掘的經驗不足,缺乏高效的互聯網獲客渠道是商業銀行亟待解決的問題。

數據顯示,目前國內各類中資銀行共有3530家,其中區域性中小銀行3513家,占據約99.5%的比重。目前已有100多家銀行推出直銷銀行,但超過95%的直銷銀行并沒有有效的互聯網運營手段。

近日,百行直銷平臺正式上線,通過共享云平臺的方式幫助商業銀行在資金資產對接、互聯網產品設計實施、產品運營和互聯網獲客導流等方面提供聯合運營服務。

據了解,百行直銷的骨干成員來自于直銷銀行和互聯網平臺,具備豐富銀行實施經驗和搭建銀行綜合金融服務的互聯網業務場景能力。集團是國內最大的銀行科技服務商,常年服務于500多家商業銀行,擁有強大銀行IT實施經驗,在流量端也早有布局,這也為百行直銷向合作伙伴輸出技術和客戶資源奠定了良好基礎。

百行直銷目前已經和哈密市商業銀行、匯融直銷銀行等多家銀行簽署了戰略合作協議,同時平臺也上線了哈密市商業銀行的“智雁存”產品等,相信未來百行直銷會提供更多豐富、安全的銀行理財產品供用戶選擇。

百行直銷相關負責人表示,百行直銷定位于商業銀行零售轉型的合作伙伴,永遠不會和銀行產生競爭關系,會根據銀行的需求,提供資金資產對接、產品設計實施、產品運營、獲客導流等各方面的服務。對用戶來說,百行直銷僅提供信息展示服務,用戶在平臺上的資金交易行程均歸屬相應的直銷銀行,平臺本身不會介入銀行產品的交易,與資金底層完全隔離,保證交易安全。