因鐵觀音而聞名的安溪縣再次走入大眾視線，這次它依然因“鐵”出名，不過這里的“鐵”指的是鐵藝產業。1985年安溪縣還是福建最大的國家級貧困縣，但到了2019年年底全縣貧困人口數字已清零。如今，安溪縣入選“2021中國縣域電商競爭力百強榜”，其逆襲離不開當地電商產業的發展，尤其是第二特色產業鐵藝產業的崛起。淘寶提供的數據顯示，安溪鐵藝家具近一年交易規模達200億元，收割了全國90%的鐵藝家具需求。不僅如此，這里內外貿并進，鐵藝產業發展蒸蒸日上。

全村上百戶村民

個個是廠長

距離安溪縣城四五十公里的尚卿鄉灶坑村曾經是貧困村，如今不僅脫了貧，村里還發生了翻天覆地的變化。進入村里，映入眼簾的是上百棟小洋房，而八成樓房的一樓都是小工廠。常駐在村里的上百戶人家，分別做著鐵藝、木材加工或包材生產，可以說人人是廠長。這些變化的源頭是一個黑馬產業——鐵藝產業的崛起。

“十年前，這里的小伙都很難討到老婆。但這兩三年間，村道變成6米寬，下午三四點時很多物流車子來回穿梭。”灶坑村村長黃永中介紹，村里年輕人幾乎都在淘寶天貓做電商，如今不僅村民收入提高了，村里的風貌也越來越好。據悉，灶坑村連續五年被評為“中國淘寶村”。

“灶坑村里六七十歲的老人，大多都沒有歇著，打打零工一個月都能有三四千元的收入。”黃永中說道，全村上網“沖浪”做電商，幾乎家家戶戶縣城有房、有車，村里隨便一人都能聊點電商相關的話題。

在灶坑村半山腰，筆者看到，50多歲的殘疾人廖太平在自己家里做氣焊工，制作鐵藝產品給淘寶供貨;原來的貧困戶廖良春通過臥室的一臺電腦，一個月能賣上幾萬元，供孩子讀書，維持一家生計。筆者走訪灶坑村時，剛好趕上“6·18”電商大促，灶坑村的村民都很忙碌。廖良春在接受筆者采訪時一直拿著手機處理訂單。

黃永中介紹，安溪鐵藝家具現在已經形成了高度細分的生產分工。一件產品從下單開始，木板、油漆、焊接、包材、快遞各個環節，鄰里之間各司其職、動作行云流水。“別的地方半個月才能生產的家居，在安溪5天就能搞定。”黃永中對灶坑村的鐵藝生產能力很是自信。

筆者注意到，灶坑村村委會門口的顯示屏上不斷地滾動播放著這樣一句話：“中國不止有曹縣，淘寶要什么，我們安溪灶坑就能做什么!”

內外貿并進

帶動鐵藝產業發展

安溪發展鐵藝有著很好的產業基礎。安溪縣電商協會會長郝健佐介紹，安溪鐵藝始于尚卿鄉，在全國勞模陳清河的牽頭下，藤鐵擺件在20世紀90年代踏出國門。后來隨著電商時代到來，一批尚卿鄉的年輕人將鐵藝融入家具，實用、塑形靈活、性價比高，并且還能打造輕奢、金屬感風，很受年輕消費者喜愛，鐵藝家具產品的市場需求迅速變大。

淘寶數據顯示，安溪鐵藝家具占據了全國90%以上的銷售份額，近一年交易規模達到200億元。尚卿鄉副鄉長阮學敏介紹，依靠鐵藝家具，目前尚卿鄉擁有七個“淘寶村”。據不完全統計，該鄉擁有各類藤鐵家居工藝企業近千家、各類加工點2000多個、從業人員2萬多人、各類工藝品網店上萬家。

阮學敏接著談到，在新冠肺炎疫情影響下，2020年尚卿鄉網上交易額仍然實現增長，20多家物流公司在此駐點。目前，尚卿鄉已形成從產品設計、模具加工、鐵藝生產、木材制作、防銹噴漆、拋光打磨到電商營銷、包裝物流等完整的產業鏈條。

安溪借助國內電商的發展，打開了鐵藝產品的內銷通道，但最早發展的外貿業務也沒有丟下。“尚卿鄉在整個藤鐵工藝產業的外貿這塊做得也非常好，從互聯網時代開始，外貿、電商形成一個雙循環的結構，目前發展勢頭非常強勁。”阮學敏表示，尚卿鄉藤鐵產業未來的預期目標就是要構建內外循環的和諧發展格局，發展方向肯定是線上線下、外貿內銷結合。只有這樣企業才能做大做強，才能帶動整個產業的發展。

據了解，目前灶坑村進行鐵藝家具生產加工的村民中有很多專門做外貿生意，也有些兼顧外貿內銷，兩條腿走路。

“安溪鐵藝產業鏈非常完整，每個環節都有相應的分工，而創新在這里也有明顯的體現。”商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇認為，安溪鐵藝扎實的產業基礎使其在電商上表現搶眼，而其未來通過阿里巴巴等平臺、通過跨境電商，在國內國際雙循環里大有可為。

創新不斷

鐵藝將迎更大發展空間

如今，廖良春的鐵藝家具生意在電商平臺做得風生水起，但是說到未來的發展，他還是有所擔憂。“我發現現在一些新品很受用戶喜歡，利潤也較高，老產品反而競爭比較激烈，價格越降越低，利潤低產品也不好。”廖良春表示，現在他最大的困擾就是產品創新。

安溪縣相關政府部門也認識到了這個問題，在提升產品附加值、引導產業健康發展方面做了很多工作。阮學敏介紹，近幾年尚卿鄉政府在產業引導方面花了很大力氣。“我們意識到產業惡性競爭的弊端，對此首先要解決人才的問題，然后要解決產品的創新問題。”阮學敏稱，為了帶動商戶進行創新，尚卿鄉每年都會舉辦產業創新研發比賽，通過比賽來讓商戶有所觸動，讓他們主動投入到產品研發環節里。

據悉，除了進行創新比賽外，尚卿鄉還跟福建省工藝美術協會建立了長期的合作關系，未來雙方或將在尚卿鄉組建一個工藝美術大師聯盟工作站，將工藝美術大師帶到尚卿鄉，給電子商務從業者授課，給他們講工藝產品的創新思維。

事實上，現在已經有部分年輕的鐵藝家具從業者開始根據市場需求進行創新。阮學敏介紹，現在從事電商的很多年輕人已經在做DIY定制，即個性化的定制業務，這在尚卿鄉鐵藝電商銷售領域占比很大。個性化定制客單價高，利潤自然也高。

安溪本地人、“廠二代”朱燦煌也正在進行自己的創新。這個90后小伙的家族原來主要做寺廟古建筑生意，設計專業畢業后他開始給酒店、民宿做設計，在采購裝修用品的過程中，他看到了家鄉鐵藝家具的市場前景。于是朱燦煌回到家鄉，專注鐵藝家具創新，同時開了淘寶店和天貓店。

與其他人不同，朱燦煌投入了大量的精力做產品的研發設計，除了開設工廠外，他還做起原創品牌，開設了自己的展廳賣場和工作室。朱燦煌打造的樹脂河流桌很受消費者喜愛，如今他的工廠年銷售額達上千萬元。

在創新的推動下，安溪縣的鐵藝產業正在繼續發展壯大。據悉，尚卿鄉兩年前就投建了規劃用地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現在已經完成了三分之一。

隨著鐵藝這個黑馬產業的崛起，安溪人正在鄉村振興的道路上加速奔跑，奔向更美好的明天。

(蔣永霞 許麗永/文 蔣永霞/圖)

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