自動添料、自動送水、自動清糞、自動控溫、自動調節空氣……所有設備都是智能化操控。走進山東濟寧兗州區新兗鎮牛樓養殖大戶王貫軍的養雞農場內，現代化的飼養場景映入眼簾。“我這個養雞場的雞應該都是‘農商’牌的，因為沒咱農商行的資金支持，我這個養雞場到不了這個樣，這個規模。”王貫軍激動地向記者介紹。

作為兗州地區最大的蛋雞養殖戶，王貫軍擁有一個總面積達3500平方米的養雞場，蛋雞銷量在兗州地區遙遙領先。今年年初，他躍躍欲試，想趁著行情漸好之時擴大養殖場規模，但由于流動資金被占壓，實在挪不出錢來。難道就這樣放棄了嗎?看著好不容易發展起來的養雞場，王貫軍心有不甘。一籌莫展之際，他突然想到兗州農商銀行客戶經理多次上門宣傳的“魯擔惠農貸”。抱著試試看的態度，王貫軍撥通了該行貸款咨詢電話。令他沒有想到的是，從撥通電話到客戶經理上門考察再到50萬元貸款到賬，僅用了短短幾天時間，還享受了利率優惠，這讓王貫軍心里樂開了花，不由得對該行工作人員豎起了大拇指。

今年以來，兗州農商銀行緊緊圍繞省聯社黨委“123456”總體工作思路和“六個堅定不移”工作要求，在濟寧審計中心的領導下，積極踐行服務“三農”和實體經濟的經營宗旨，持續加大信貸投放力度，信貸助力轄內農戶、養殖戶發展致富，以“實”的舉措助力鄉村振興戰略。截至5月末，該行各項貸款余額66.04億元，較年初增加5.97億元，增幅9.94 %;500萬元及以下的零售類貸款余額40.27億元，較年初增加4.57億元，增幅12.79%。

該行堅守市場定位，主動下沉農村市場，堅持“做小、做零、做散”理念，組織客戶經理深入村莊、農場、養殖園，積極尋找目標客戶，大力推廣該行信貸產品。為提高工作效率，該行客戶經理實行“名單式”精準對接，根據當地種養殖大戶名單，對經營性質、經營范圍、地理位置等進行分類，按照“一戶一策”原則，精準制定營銷方案，有效對接農戶及個體工商戶，對有信貸需求的客戶及時提供金融服務，切實做到對客戶信貸需求早了解、貸款授信早辦理，推動客戶信貸服務早體驗。截至5月末，該行舉辦“金融夜校”等專題活動92場，大力投放“創業貼息貸”“鄉村好青年貸”“強村貸”等政策性貸款5.12億元。

在扎實開展基礎性營銷服務工作的基礎上，該行在農區大力推進整村授信，在城區大力推薦網格化營銷，共建設“樣板工程”400個，其中“樣板村-端信村居”391個，社區樣板3個、商業街樣板3個、企事業單位樣板3個，實現轄區行政村“信用工程”建設覆蓋面78.67%，宣傳覆蓋客戶5.14萬戶，采集客戶信息1.42萬戶，授信4124戶，金額3.73億元，累計投放零售類貸款5.13億元，實現攬存3.44億元。

關鍵詞： 農商行 農村市場 鄉村振興 客戶經理