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Tech星球（微信ID：tech618）

文|王琳

封面來(lái)源|圖蟲(chóng)創(chuàng)意

和汽車打交道快30年的徐霖，做了一個(gè)反常識(shí)的決定，他要開(kāi)一家新能源汽車商超店，主要銷售上汽旗下的新能源電動(dòng)車，比如智己、飛凡R7等。

這個(gè)做法讓旁人感到不可思議。2023年2月，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，完成年度銷量目標(biāo)的汽車經(jīng)銷商，占比不足兩成，而處于虧損狀態(tài)的經(jīng)銷商已接近一半，經(jīng)銷商對(duì)汽車廠家的滿意度降至十年來(lái)最低水平。

近30年老牌4S集團(tuán)“重慶龍華”正式退市、號(hào)稱4S店之王的龐大集團(tuán)退市的消息，都在宣告：這個(gè)行業(yè)的好日子過(guò)去了。

徐霖有一個(gè)80人左右的汽車經(jīng)銷商群，身邊的朋友都按兵不動(dòng)，沒(méi)有任何一個(gè)人想要繼續(xù)擴(kuò)大事業(yè)版圖，“喝喝茶，打打球，大家佛系了。”

沒(méi)有人敢輕易出牌，一家4S店面積大約在1000平左右，配備200左右工作人員，投資起步就是上千萬(wàn)，虧損的風(fēng)險(xiǎn)巨大。

汽車廠商希望靠降價(jià)挽回銷量，但結(jié)果并不理想。東風(fēng)系列車型降價(jià)最高達(dá)到了9萬(wàn)，但銷量仍在下跌。銷售壓力和暴跌的利潤(rùn)，讓不少經(jīng)銷商選擇退出，2020年退網(wǎng)4S店為2362家，2021年退網(wǎng)4S店近1400家，2022年這個(gè)數(shù)字是1757家。

一位資深汽車經(jīng)銷商稱，這只是開(kāi)始，絕對(duì)不是最至暗時(shí)刻，不排除今后還會(huì)有更糟糕的情況。

經(jīng)銷商自己補(bǔ)貼，豐田都開(kāi)始虧錢了

7月7日上午，一個(gè)普通的工作日，北京來(lái)廣營(yíng)一家自主品牌4S店的大門口外站著好幾個(gè)銷售人員，他們似乎正在眺望未知的顧客。一個(gè)上午過(guò)去了，沒(méi)有一個(gè)顧客前來(lái)看車，店里稀疏得坐著幾個(gè)人，他們都是來(lái)修車或者給汽車做保養(yǎng)的。

這里是4S店的聚集地，奔馳、大眾、比亞迪、極狐、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)城等多家車企的經(jīng)銷商們?cè)延诖恕Ｂ飞吓加幸惠v試駕的潛在顧客飄過(guò)，不是埃安，就是小鵬、比亞迪。他們無(wú)一例外，都是新能源品牌。

《2022-2023中國(guó)汽車流通行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2022年底，汽車4S經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)為33594家，他們的日子并不好過(guò)。

《2022年全國(guó)汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，僅有29.7%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利，與2021年53.8%的盈利占比相比，近乎腰斬；而虧損的經(jīng)銷商占比達(dá)到45.2%，虧損面較上年同期擴(kuò)大27.7個(gè)百分點(diǎn)；此外，實(shí)現(xiàn)持平的經(jīng)銷商僅有25%，同比下降3個(gè)百分點(diǎn)。

今年春節(jié)過(guò)后，車市迎來(lái)短暫的回暖。2月乘用車零售共計(jì)139萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10%，環(huán)比增長(zhǎng)8%，是本世紀(jì)以來(lái)最強(qiáng)的2月環(huán)比增速。

就當(dāng)所有人都希望銷售熱潮仍將持續(xù)時(shí)，車市迅速降溫。2023年3月乘用車市場(chǎng)零售達(dá)到158.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.3%，環(huán)比增長(zhǎng)14.3%。3月零售環(huán)比實(shí)現(xiàn)14.3%的正增長(zhǎng)，是本世紀(jì)以來(lái)最弱的3月環(huán)比增速。

在剛剛結(jié)束的2023年粵港澳大灣區(qū)深圳車展上，日產(chǎn)直接缺席。這讓不少汽車行業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得不可思議。要知道，深圳車展作為國(guó)內(nèi)四大A級(jí)車展之一，幾乎是所有車企都要來(lái)“秀肌肉”的。他們要在此展現(xiàn)即將上市的新車，以收獲意向客戶。

或許日產(chǎn)已經(jīng)無(wú)暇顧及未來(lái)。今年上半年，日產(chǎn)汽車中國(guó)區(qū)含乘用車和輕型商用車兩大事業(yè)板塊在內(nèi)的銷量為35.85萬(wàn)輛，同比下降24.4%。據(jù)知情人士向Tech星球透露，從去年的第四季度到今年的4月份，深圳的16家日產(chǎn)店退了6家。

不僅日產(chǎn)，幾乎所有的汽車廠商都受到了波及。一家自助品牌去年對(duì)于經(jīng)銷商的政策還是“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，到了今年7月已經(jīng)變成了“關(guān)停”，理由是上半年的銷售目標(biāo)未能完成。

徐霖告訴Tech星球，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商銷量都要降2/3，好一點(diǎn)的也要降低一半。

為了完成汽車廠商給予的銷量任務(wù)，一些經(jīng)銷商會(huì)自己補(bǔ)貼。“汽車廠商可能每輛車多給你15個(gè)點(diǎn)的補(bǔ)貼，但是這個(gè)錢根本留不下來(lái)，因?yàn)槟阋瓿赡繕?biāo)，要拼命把車賣掉，就要全部讓給消費(fèi)者，甚至還要貼一點(diǎn)”，徐霖補(bǔ)充道。

經(jīng)銷商們虧錢已經(jīng)成為稀疏平常的事，就連號(hào)稱全球第一大車企的豐田經(jīng)銷商也不例外。一位經(jīng)銷商告訴Tech星球，過(guò)去豐田的經(jīng)銷商每年都有不低于300萬(wàn)，做得好的一線城市一家店有500萬(wàn)的利潤(rùn)，但從今年開(kāi)始，豐田的經(jīng)銷商開(kāi)始虧錢了。

這是一個(gè)糟糕的信號(hào)。豐田經(jīng)銷商一度被認(rèn)為是最穩(wěn)定的，去年其全國(guó)各地實(shí)現(xiàn)盈利的一汽豐田4S店高達(dá)91%，要知道去年國(guó)內(nèi)所有4S店也只有不到30%盈利了。

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