封面新聞記者 孟梅

行業外的很多人看瓜子二手車，會認為資本在里面扮演了很重要的角色。因為這個盤子大，資本肯定會進來。毫無疑問，資本在每個創業領域都扮演了特別重要的角色。好的資本跟人才梯隊的建設、跟戰略，應該是一個三角，相互推動往前走。一個好，另外兩個跟著都好；另外兩個好，這個也會好。把它利用好，它對你肯定是加速的作用。

在《詳談》這本書里，楊浩涌對“勢”給予了新的解釋……

商戰里面，我們的第一原則是兵力原則，資本就是兵力很重要的一部分。

“商戰跟戰爭很像，永遠是揀軟柿子捏。在軍事史上，常勝將軍為什么是常勝將軍？因為他經常打“二打一”“三打一”的仗，所以他就是常勝將軍。那些奇襲為什么是經典呢？因為太少見了。反過來說，可能今天的創業遠遠不是我做一款好產品，我做好自己，我的增速很快，就可以說我是贏家了。不是這樣的。”

楊浩涌認為，通過產品來突破是好，但是你在商業里面，追求最大化盈利的時候，要遵循兵力原則，要這樣去看。瓜子二手車融很多錢去壓著對手，這是肯定要做的。任何一個公司都會用這個東西去做。但資本不要變成你唯一的核心競爭力，對手也拿10個億，你就被它打掉了。

“勢能是什么意思呢？我一直覺得在商戰里，最好不要打巷戰，殺敵一千、自損八百。那是永無止境的，雙方陷入了一場相互傷害的戰爭。

所以最重要的事情是，你在進入一個行業時，不應該只看自身的發展，而是同時要把頭抬起來，看到市場的格局。”這一點楊浩涌說，自己跟一個創業者也探討過，他說不用看競爭，看自己的內核就行了。而我是覺得這兩個視點都很重要，因為競爭決定你的資本，決定你兵力的投入。

進入一個市場，不考慮市場上有沒有滴滴這種小巨頭，我覺得那也過于理性了。自己的優勢是什么，對手的護城河是什么，是不是值得進入，這些東西都要去看。

從這個角度來說，楊浩涌說的勢能是什么意思呢？就像是在有海浪和沒海浪的地方劃船，有海浪的話，海浪推著你走，你劃一下，對手可能就需要劃三下。而不是大家拼誰的胳膊粗，那就比較辛苦了，那是拼執行力。

”最好的就是我胳膊比你粗，但我不跟你拼誰劃得快。我劃一下子就跑出去10米，你劃三下才跑了3米，因為有浪推著我。這就是勢能。它是一個不斷疊加的過程。”

楊浩涌經常講打仗這些詞，是因為總是沒走過那個階段嗎？還特別迷戀打仗、競爭這種感覺嗎？在這本書中，楊浩涌也給出了答案。

“可能是有誤解。跟“58”合并的時候，所有記者都讓我聊聊兩家的PK，恨不得挖點東西出來，所以就是被貼了一個標簽。”其實現在的角度來說，楊浩涌更關注的是護城河。包括勢能也是護城河的一部分，勢能幫助你建立自己的護城河。我們做的一切，去拿更多的錢，比較積極地打廣告，高速擴張，這是大家看見的表面的東西，我覺得那個是不夠的。

更深層次的，一個企業做的所有事情都是圍繞護城河來的，要把它建得足夠深。只有建得足夠深，你才能利用核心競爭力把公司帶到下一個階段。到一個階段建護城河，到下一個階段再建護城河，這樣企業才能持續往上發展。

否則你把自己鎖定在一個地方，會看見天花板，團隊也會失去能力。有時候用這種方法也是在練我們的團隊，讓他們更有戰斗力、更有活力，能夠去進入一些新的領域。

楊浩涌覺得企業就是這樣的，發展是最好的護城河，是讓企業有活力的最好方式。

在市場上，大家知道，楊浩涌開始做二手車的時候，應用了自己以往的很多能力。從能力來講，首先就是做互聯網產品，做流量，建立自己平臺的能力。

對于創業來說，楊浩涌認為，資本是把“雙刃劍”，它有好的一面，也有殘酷的一面，你沒有經歷過就永遠不知道。我自己有一個說法，如果是資本把這個戰爭挑起來，當發現繼續投入沒有必要的時候，資本就會來結束它。

楊浩涌一開始的時候就強調，創業者要有幾個視角：

第一個視角是終局視角，就是你在做這件事情的時候要想清楚它最后什么樣、倒推回來要做什么，終局是跟市場格局相關的。

第二個視角是用戶視角，就是消費者視角。我一直在說，任何一個市場，你要從消費者的角度去想這個事對不對、靠不靠譜，不要太去糾結C2B、C2C、B2C這些東西，這些不是本質。

本質是從消費者的角度來說，你到底創造什么價值。所以想不清楚的時候，從用戶和消費者的角度去看，你就會無比堅定。

最后一個就是財務視角，要算得過來賬，要證明自己的UE（單位經濟模型）是成立的。

關鍵詞： 商業 厲害 造勢 高研院