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              “12221”:廣東破解“豐年果賤”的新市場體系

              2021-10-13 14:32:41    來源:新華網(wǎng)

              新華網(wǎng)北京10月13日電 2018年,廣東荔枝、菠蘿雙雙出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷,有的果園“熟到要掉都還沒人來采購采摘”。3年后,徐聞菠蘿收購均價(jià)達(dá)1.8至2.5元一斤,廣東荔枝銷出147萬噸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值140.8億元,均價(jià)達(dá)9.6元一公斤。“豐年果賤”的“魔咒”正在被打破,廣東是怎樣做到的?

              廣東茂名高州市根子鎮(zhèn)柏橋貢園內(nèi)售賣荔枝的果農(nóng)。新華網(wǎng)發(fā)

              新華網(wǎng)記者通過多次深入廣東徐聞、茂名等菠蘿、荔枝產(chǎn)地調(diào)研發(fā)現(xiàn),廣東通過頂層設(shè)計(jì)的一套名為廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系(簡稱“12221”),為全省乃至全國破解“豐收年果子賤” 帶來了希望。

              “12221”是什么? 探索破解“豐收年果子賤”的新營銷體系

              2021廣東龍眼、柚子、香蕉、柑橘“12221”營銷啟動(dòng)。新華網(wǎng)發(fā)

              “12221”,即建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù),組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人兩支隊(duì)伍,拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)兩大市場,策劃采購商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場兩場活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等一攬子目標(biāo)。

              “12221”市場體系最早的發(fā)端要回溯到2018年廣東湛江徐聞縣菠蘿的一場滯銷。當(dāng)時(shí),六月盛夏時(shí)節(jié),在徐聞縣最大的菠蘿交易市場里,果農(nóng)們還在苦苦等待買家的到來。不僅是徐聞菠蘿,廣東荔枝也曾遇到“豐產(chǎn)不豐收”的問題,如何為農(nóng)民增收做一次實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新呢?廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織派出了以時(shí)任廣東省農(nóng)業(yè)展覽館副館長黎小軍為組長,由政府、媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等人員組成的“12221”工作組。2019年3月,工作組從全國各地邀請到超過300名專業(yè)采購商,召開了一次規(guī)模較大的菠蘿產(chǎn)銷對接會(huì),滯銷的菠蘿有了新出路。2019年第一季度,徐聞曲界鎮(zhèn)里一度冷清的郵政儲(chǔ)蓄銀行凈存款超過了1億元,“12221”市場體系在徐聞初戰(zhàn)告捷。

              廣東菠蘿。 新華網(wǎng)發(fā)

              從荔枝到龍眼再到柚子,廣東“12221”市場體系一棒接著一棒地奔跑,讓“豐收年果子賤 農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的怪圈得到破解。2021年,廣東省荔枝產(chǎn)量達(dá)到147.31萬噸的新高,比去年增產(chǎn)且上市更為集中,廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門緊扣“12221”市場體系要點(diǎn),多方撮合資源加強(qiáng)營銷宣傳和產(chǎn)銷對接,在約100天的時(shí)間里完成超過147萬噸的荔枝銷售,實(shí)現(xiàn)銷售額140.8億元。

              “12221”市場體系促進(jìn)建設(shè)服務(wù)型政府 經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制可推廣

              這不僅是落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一次生動(dòng)實(shí)踐,也是廣東政府部門建設(shè)服務(wù)型政府,轉(zhuǎn)變職能的探索。

              “12221”市場體系建設(shè)過程中,廣東不僅成立了對口的農(nóng)產(chǎn)品工作專班,持續(xù)挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù),還不斷復(fù)盤成功案例,并通過印發(fā)文件加強(qiáng)總結(jié),推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。繼2021年3月廣東印發(fā)《2021廣東菠蘿“12221”市場體系建設(shè)實(shí)施方案》的通知,要求全省一盤棋共同推進(jìn)廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)之后,9月29日,廣東發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)工作的通知》,“官方復(fù)盤”了眾多的成功營銷探索實(shí)踐,強(qiáng)調(diào)各地要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè),圍繞該市場體系強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和涉農(nóng)資金保障 ,形成任務(wù)落實(shí)跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制,“12221”市場體系正在廣東全省范圍推廣,并有跨省復(fù)制推廣全國的趨勢。

              廣東省委農(nóng)辦主任,省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書記、廳長,省鄉(xiāng)村振興局局長顧幸偉說:“廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場體系的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品從中受益。這一模式已經(jīng)進(jìn)入成熟期,被復(fù)制推廣到其他地方,助力當(dāng)?shù)卮蛟燹r(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。”

              踏平坎坷成大道 “12221”給農(nóng)民持續(xù)增收帶來希望

              廣東啟動(dòng)“12221”市場建設(shè)2年多來,廣東菠蘿、廣東荔枝、廣東梅州柚、陽西生蠔、惠來鮑魚、澄海獅頭鵝的一批“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品享譽(yù)全國,走出國門。2021年,廣東的菠蘿火遍全球,“每三個(gè)中國菠蘿就有一個(gè)來自徐聞”,“廣東喊全球吃荔枝”等話題刷屏,成為國際傳播新風(fēng)景線。“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品走出廣東、走向世界。廣東荔枝亮相全球十大地標(biāo),與世界同“屏”共振,擦亮廣東荔枝“金字招牌”,在全球市場中凝聚起強(qiáng)大的核心競爭力。

              廣東荔枝亮相美國洛杉磯、加拿大溫哥華、俄羅斯莫斯科、阿聯(lián)酋迪拜。新華網(wǎng)發(fā)

              加拿大商超在推廣廣東荔枝。新華網(wǎng)發(fā)

              2018年曾賤賣到7毛至8毛一斤的廣東荔枝,2021年賣到了平均每斤4.8元。“12221”市場體系讓荔枝營銷呈現(xiàn)出做得好、聲勢大、渠道多等特點(diǎn),超過180萬荔農(nóng)得到了大實(shí)惠。在廣東荔枝主產(chǎn)區(qū),許多果農(nóng)從顧慮重重到笑意盈盈,他們紛紛表示“賣荔枝這么多年,這是最有尊嚴(yán)的一年!”。

              通過加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè),去年梅州柚銷量達(dá)93萬噸,價(jià)格同比提高近15%,直接帶動(dòng)農(nóng)民增收5億多元。徐聞菠蘿2021年頻上熱搜,生果價(jià)格創(chuàng)新高,產(chǎn)值攀升至22億多元,輻射帶動(dòng)近5萬農(nóng)戶、14.5萬勞動(dòng)力增收。化橘紅品牌(北京)MR發(fā)布會(huì)、南雄銀杏古樹采摘權(quán)拍賣會(huì)、德慶貢柑果樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)等創(chuàng)新做法精彩不斷,持續(xù)幫助農(nóng)民增收。

              業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來,廣東還可以繼續(xù)深化“12221” 應(yīng)用,從全國市場的角度提高農(nóng)業(yè)行業(yè)的組織化,從市場需求來組織生產(chǎn)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和市場的動(dòng)態(tài)平衡。廣東探索的“12221”必將為農(nóng)民持續(xù)增收和鄉(xiāng)村振興提供示范引領(lǐng)。

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