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              銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例遠(yuǎn)高同行 牙博士赴港上市 “牙茅”成色...

              2021-10-27 11:17:53    來源:證券日?qǐng)?bào)

              資本市場(chǎng)有“金眼銀牙”之說,有著“牙茅”之稱的通策醫(yī)療總市值一度超千億元引發(fā)了投資者對(duì)牙科賽道的高度關(guān)注。

              今年以來,與通策醫(yī)療在同一賽道的瑞爾集團(tuán)、中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)紛紛啟動(dòng)赴港上市。9月份,位于華東地區(qū)的口腔品牌牙博士也啟動(dòng)了赴港上市。

              對(duì)于口腔連鎖機(jī)構(gòu)集體赴港IPO,艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,整體而言,口腔連鎖機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)都不高,行業(yè)整體處在微盈利甚至虧損狀態(tài)。當(dāng)下口腔連鎖機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張需求、競(jìng)爭(zhēng)壓力以及來自市場(chǎng)的不確定因素仍然存在?!凹词故琴Y本市場(chǎng)看好的通策醫(yī)療,從資本的角度來看,其主要業(yè)務(wù)集中在浙江地區(qū),成長(zhǎng)性存在不足。”

              在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,赴港上市的牙博士前景如何呢?

              業(yè)務(wù)集中在華東

              競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇

              據(jù)牙博士招股說明書介紹,就2020年總收入而言,公司是華東地區(qū)規(guī)模最大的中高端民營(yíng)連鎖口腔服務(wù)提供商和第二大民營(yíng)口腔服務(wù)提供商。

              相比瑞爾集團(tuán)連續(xù)三年虧損推進(jìn)赴港上市,牙博士2018年度經(jīng)調(diào)整的凈虧損為390萬元,2019年度、2020年度及2021年上半年,經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為2360萬元、8530萬元及6160萬元。

              牙博士的主要業(yè)務(wù)集中在華東地區(qū)。具體來看,公司在華東地區(qū)擁有31家口腔服務(wù)機(jī)構(gòu),覆蓋蘇州、南京、上海及溫州等城市。牙博士介紹,截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度以及截至2021年6月30日止六個(gè)月,公司全部收入均來自華東地區(qū)的業(yè)務(wù),公司正計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大江蘇省、浙江省及上海的業(yè)務(wù)。

              根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告,華東地區(qū)于2020年占全國(guó)口腔服務(wù)市場(chǎng)近39%的份額,預(yù)計(jì)未來十年將維持相同比例水平,為中國(guó)最有前景的口腔服務(wù)市場(chǎng)。此外,從中高端口腔服務(wù)項(xiàng)目來看,2020年至2030年,華東地區(qū)每萬人進(jìn)行種植牙的人數(shù)將由約25人增長(zhǎng)到約144人,每萬人進(jìn)行正畸的人數(shù)將由約18人增長(zhǎng)到92人,體現(xiàn)了華東地區(qū)高端化的消費(fèi)趨勢(shì)。

              華東地區(qū)也是通策醫(yī)療、中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)等口腔機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)??梢灶A(yù)期的是,這一地區(qū)的牙科連鎖機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)也將日漸加劇。而從營(yíng)銷成本這一指標(biāo)來看,牙博士遠(yuǎn)高于同行。

              根據(jù)招股書顯示,2018年、2019年、2020年以及2021年上半年,牙博士銷售及分銷開支分別約為2.26億元、3億元、2.43億元和1.38億元,占牙博士當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重分別為35.8%、34.4%、29.1%和27.2%;具體到銷售及分銷開支的細(xì)分項(xiàng),牙博士2018年至2020年的營(yíng)銷、推廣及廣告開支分別為1.3億元、1.7億元、1.4億元,占營(yíng)業(yè)收入的比例分別約為21%、19.54%、16.79%。

              中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)2018年至2020年的銷售開支分別為143.2萬元、489.4萬元、391.9萬元,占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為2%、5%、4.6%。同花順數(shù)據(jù)顯示,通策醫(yī)療2018年至2020年銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0.7%、0.6%、0.8%。

              “銷售費(fèi)用在銷售收入占比高,說明營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率低,也就是業(yè)務(wù)的附加值和收益率都很低,缺少競(jìng)爭(zhēng)的差異化優(yōu)勢(shì)?!毕沩炠Y本執(zhí)行董事沈萌向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

              “貼息”為客戶整牙

              金額持續(xù)增長(zhǎng)

              在牙科連鎖機(jī)構(gòu),通過分期貸款的形式讓客戶消費(fèi)成為一種常見現(xiàn)象。

              牙博士招股書披露,公司接受客戶通過若干第三方信貸公司的分期付款計(jì)劃支付服務(wù)費(fèi)用。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度以及截至2021年6月30日止六個(gè)月,公司自第三方信貸公司收取的款項(xiàng)分別合計(jì)1520萬元、2360萬元、2510萬元及1680萬元,分別占公司同期收入的2.4%、2.7%、3.0%及3.3%。

              據(jù)牙博士介紹,客戶將直接與第三方融資公司簽訂付款協(xié)議(公司并非訂約方之一),并向第三方融資公司償還本金、利息或手續(xù)費(fèi)。值得一提的是,作為推廣活動(dòng)的一部分,牙博士可能不時(shí)對(duì)客戶應(yīng)向融資公司支付的利息或手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。截至2018年、2019年及2020年12月31日止年度以及截至2021年6月30日止六個(gè)月,牙博士在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中就此向客戶提供的補(bǔ)貼總額分別為50萬元、100萬元、115萬元及72萬元。

              “我們概不對(duì)客戶在向融資公司申請(qǐng)時(shí)作出的任何不實(shí)陳述承擔(dān)責(zé)任且我們概無對(duì)保證客戶還款提供任何抵押,但倘若客戶違約,若法院判決裁定我們?cè)谠摲制谟?jì)劃或結(jié)算方式中有過失,我們則可能承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任?!毖啦┦糠Q。

              華爾街英語等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的停業(yè),讓借貸學(xué)員置于退學(xué)費(fèi)無門,卻要償還高額貸款的兩難境地。整牙貸的出現(xiàn)是否也會(huì)存在讓客戶陷入兩難的境地?

              對(duì)此,張毅表示,目前在民營(yíng)牙科診療領(lǐng)域的分期付款形式比較普遍。牙科的消費(fèi)門檻較高且治療周期比較長(zhǎng)。通過這種分期付款方式可以降低門檻吸引消費(fèi)者,同時(shí)通過這種方式把消費(fèi)者與公司進(jìn)行綁定。但這種方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn),即稍微把控不好,就會(huì)出現(xiàn)類似教育培訓(xùn)行業(yè)綁定消費(fèi)貸的問題。因此,此類貼息貸款形成的收入不應(yīng)占營(yíng)業(yè)收入的比例過高,否則會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。

              (責(zé)任編輯:柯曉霽)

              關(guān)鍵詞: 銷售 費(fèi)用 占營(yíng) 比例

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