創業邦10月27日獨家獲悉，面向中小型企業提供iPaaS定制開發云平臺的江蘇平方軟件科技有限公司（以下簡稱：平方軟件）已于近日獲得Pre-A輪戰略融資，由華盛人和資本領投。

其CEO陳兵表示，本輪融資將主要用于技術平臺的研發投入、增加中間件數量，深度聚焦美業、扶貧電商、紡織行業數智化等垂直行業。

創業邦持續關注的「平方軟件」由留美博士李侃侃和留英MBA陳兵團隊創立于2016年，是一家基于iPaaS架構的企業軟件科技服務商，主要以互聯網+、人工智能、物聯網、大數據為基礎技術，自主搭建快速開發平臺——“平方iPaaS云平臺”，幫助企業客戶整合內外部資源和業務系統，打破信息鴻溝、打造BI分析模型，從而實現數字化高效管理。

“李博士曾在中國航天科技集團、微軟等大廠任高級技術管理崗，主要負責公司的軟件技術，而我（陳兵）更偏向企業管理方面，在NEC、戴爾、惠普的29年工作中，積累了運營管理、客戶服務、IT服務交付等豐富經驗，對于企業發展的痛點和方向也更加明確。”陳兵在接受創業邦采訪時表示。

他坦言，對于很多企業而言，SaaS只是固定功能的軟件，如用友、金蝶、銷售易等眾多軟件之間均為孤立運行，不僅功能和數據無法打通，而且對于個性化訴求問題也很難得到解決，依靠自研或是托管都需要花費較高的開發和運維費用。

針對于此，平方軟件的iPaaS平臺由上層基礎應用和數據入手，幫助企業設計搭建管理工具、梳理業務邏輯，營造了互聯互通的快速開發環境。以30萬預算的開發項目為例，該公司最快可在30天內完成應用的開發、測試、部署交付，并能夠隨時進行二次調整或迭代，甚至整體開發成本還比同類型公司優惠2/3左右。

這得益于公司的iPaaS系統架構體系。

具體來說，過去軟件開發基本流程首先需要了解客戶訴求，再確認開發流程圖、設計語言關系和邏輯關系、開始正式編碼，最后才能進入到內外部測試完成上線交付。在整個開發流程中，如遇到亟需修復bug的問題，就必須再花費同樣的時間和資金成本重置。

而基于iPaaS低代碼/無代碼技術架構，企業客戶只需要在平方iPaaS平臺開發定制開放式的基礎層體系，不會因此限制二次開發。

延續上述思路，平方軟件的商業模式也由此引出：1.通過最底層iPaaS平臺技術為軟件客戶做預實踐和二次開發；2.利用中間件為SaaS開發商客戶提供結合應用場景的工具，包括組件控件、表單流程、標準要求等；3.與同類型友商為政府和企業提供聯合運營服務，輸出全定制或標準化SaaS產品。

“讓客戶為結果付費”是平方軟件的服務宗旨。“我們重點服務的是中小型企業客戶，這類客戶付費謹慎、看重投入產出比、尤其重視服務品質。為了能在市場拓展前期加速落地，我們從客戶角度考慮，采取了‘無預付費，不滿意不收費’的服務模式，提高服務質量。”

從2020年iPaaS平臺正式上線運營以來，平方軟件已累計服務數十家客戶，覆蓋電商、服裝紡織、政府、建筑工程等領域。其中，從客戶年平均訂單額來看，2021年平均訂單額為15萬元左右，是2020年數據的三倍。

近期，在地方人才引進基金的扶持下，平方軟件獲得了政府200萬元資金補貼，并計劃將整體業務和管理架構從武漢遷移至江蘇。陳兵表示，長三角地域的營商環境更加健康，尤其是紡織、美業等領域的企業對于軟件應用層面的定制訴求更為迫切，亟需全定制化SaaS云服務商，助力其實現信息化建設和數智經濟發展。

根據公開數據顯示，從2013~2021年，中國企業級SaaS市場規模已從34.9億元增長至654.2億元，近三年年增長率均穩定在38%以上。在長三角地區市場環境與平方軟件支持全域開發、靈活配置功能模塊和組件的屬性完全契合的背景下，陳兵對于平方軟件的未來充滿信心。

談及投資邏輯，華盛人和資本創始合伙人陳冬龍也表示：“企業云服務市場發展至今，早已越過比價格的階段，進入了服務取勝的拼刺刀環節。從軟件技術背景來看，平方軟件擁有4項計算機軟件研發專利和38項著作權登記書。與此同時，兩位聯合創始人均有過三次以上創業經驗。經過四年蓄力，平方軟件已為諸多企業客戶提供全定制化SaaS云服務，行業覆蓋政府、教育、工業制造、高科技、醫藥、商業、交通運輸、服務業等行業。”

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關鍵詞： 獨家首發丨年平均訂單額翻三倍 「平方軟件」獲華盛人和資