據外媒報道，近日，美國銷售管理軟件研發商Everstage宣布完成1300萬美元A輪融資，本輪融資由Elevation Capital領投。8個月前，Everstage剛剛獲得了3one4 Capital投資的170萬美元種子輪融資。

本輪融資資金將用于加速Everstage產品上市、品牌營銷。

銷售團隊習慣于從傭金中獲得50%或更多的提成報酬，此外，提成的額度也通常取決于他們帶來多少業務。但是，銷售人員以及他們的雇主該如何準確地跟蹤每天的銷售收入呢？對于銷售人員來說，績效傭金通常統計起來很復雜，并且缺乏透明度。

Everstage是一個銷售傭金平臺，它解決了這個問題。公司研發的平臺工具讓銷售人員能夠確切地看到他們賺了多少錢，此外，該平臺還能預算出接下來銷售人員可能從交易渠道中再獲得多少的傭金。

Everstage成立于2020年，由Freshworks全球收入運營團隊前負責人Siva Rajamani和Vivek Suriyamoorthy創立。目前，公司客戶包括Chargebee、Postman、Nitro、Hackerrank、CleverTap等。

Everstage在過去一年中增加了新功能：即時傭金的可見性、合同方案管理和排名化。例如，銷售人員可以輸入不同的合同方案，并查看這將如何影響他們的收入估算。Everstage也列有排行榜，銷售人員能夠清晰明了的知道他們在團隊中的排名。

“多年來，銷售團隊一直在試圖升級和維護銷售財務系統，以此更好的去跟蹤他們的收入。”Everstage聯合創始人兼首席執行官Siva Rajamani說，“很多時候，在拿到報酬之前，銷售人員幾乎不知道自己實際賺了多少錢。”

這并不夸張。來自市場研究專家Gartner的數據表明，只有不到1%的銷售代理能夠輕松計算出他們的業務薪酬。

這并不是說公司試圖欺騙他們的員工，Rajamani解釋說。但是，傭金結構確實正在變得越來越復雜。例如，銷售目標通常是多方面的，并且會隨著時間的推移而變化，不同類型的客戶或合同可能會有不同的傭金支付，有時傭金在團隊及其經理之間共享。

這樣的局面可能會使雇主和雇員都很難跟蹤欠款。前者面臨的挑戰更加困難，因為相關信息可能包含在整個企業的眾多系統中。至于銷售團隊，他們可能無法全面了解任何一筆業務交易。

這樣的結果就是，銷售業績經常出現錯誤和偏差。在最壞的情況下，銷售團隊在就欠多少錢發生爭議后，最終辭職并起訴他們的前雇主。更重要的是，如果銷售團隊看不到他們的績效和工資獎勵之間的聯系，那么將兩者聯系起來的意義就會大打折扣。傭金提成旨在激勵更好的銷售業績，但這只有在透明的情況下才有效。

“我們之所以創辦Everstage，是因為我們發現了市場上現有的傳統銷售傭金供應商的幾個痛點。”Rajamani說，“市場需求很明確：客戶想要一種易于設置和使用的產品，并且具有很高的持續可配置性。”

Rajamani認為，后一點至關重要。雖然有許多針對這個市場的傭金跟蹤產品，但每家公司的傭金結構都不同。因此，運營人員需要易于設置的軟件，以反映他們自己的傭金安排。“僅僅擁有一個固定算法是行不通的。”Rajamani說，“軟件必須持續可配置。”

自Everstage的種子輪融資完成以來，公司客戶增加了6倍，收入增長了5倍。雖然Everstage的大部分客戶群都在美國，但公司也已經完成了歐洲、亞太地區和非洲的業務擴張。這些用戶公司分布多個領域，其中包括技術、商業服務、金融服務、保險、健身健康和物流行業。Everstage還將其團隊的規模從種子輪融資時的20人增加到現在的70人。

本輪領投方Elevation Capital負責人Akarksh Shrivastava表示：“與當前的傳統供應商不同，Everstage允許公司能夠優雅的管理最復雜的財務問題，同時確保消費級的用戶體驗，這給我們留下了深刻的印象。”

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