五一小長(zhǎng)假對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)絕佳的銷售窗口。

近日，市場(chǎng)公開(kāi)信息顯示，恒大集團(tuán)在內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)“黃金周”期間10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施及專項(xiàng)考核的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》），其中提到要圍繞“黃金周大優(yōu)惠”、“恒大現(xiàn)房大優(yōu)惠”為宣傳主題，各區(qū)城重點(diǎn)項(xiàng)目全力以赴貫徹落實(shí)10項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施，大力組織銷售工作。

重提“全民營(yíng)銷”

《通知》強(qiáng)調(diào)，“黃金周”期間將同步輸出“品質(zhì)保障、即買(mǎi)即住”、“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時(shí)網(wǎng)簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣(mài)點(diǎn)，在宣傳項(xiàng)目品質(zhì)環(huán)境、精裝修、全能配套、醇熟社區(qū)等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從買(mǎi)家的資金安全，交樓保障等方面，提升買(mǎi)家信心，助力銷售。

為此，《通知》要求項(xiàng)目總牽頭與當(dāng)?shù)卣畬０喾e極努力溝通，取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С只謴?fù)銷售的各項(xiàng)舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎(jiǎng)勵(lì)政策、政府監(jiān)管背書(shū)現(xiàn)場(chǎng)派員政策、積極組織圈層客戶洽談購(gòu)買(mǎi)、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等，要將恢復(fù)銷售的綜合方案與當(dāng)?shù)卣疁贤ㄈ〉谜J(rèn)可，使得其他各項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷措施能夠落實(shí)實(shí)施。另外，取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С郑贫ㄇ袑?shí)可行的渠道激勵(lì)政策方案，確保1至2家全新中介機(jī)構(gòu)合作、全力打開(kāi)渠道帶客。

除常規(guī)銷售渠道之外，恒大重提“全民營(yíng)銷”，要求各單位向全體員工傳達(dá)五一黃金周最新銷售優(yōu)惠政策及信息，鼓勵(lì)員工積極投身到全員營(yíng)銷工作中，發(fā)動(dòng)身邊有效資源，積極推廣現(xiàn)階段的新聞及銷售推廣，陪同客戶到訪。《通知》還要求各地區(qū)公司主管營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)每周需召開(kāi)不少于3次項(xiàng)目級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議，檢查各項(xiàng)目綜合措施落實(shí)情況，總結(jié)各項(xiàng)目推廣、來(lái)訪、培訓(xùn)、成交情況，并將會(huì)議錄音報(bào)備集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。不過(guò)，記者未在文件中看到具體優(yōu)惠措施信息。對(duì)于上述《通知》，記者也嘗試與恒大方面聯(lián)系，但截至發(fā)稿對(duì)方仍未回復(fù)。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，早在2020年，恒大就率先打起“全民營(yíng)銷”的口號(hào)。當(dāng)時(shí)，根據(jù)恒大的文件，從2020年2月18日起購(gòu)房者可享恒大樓盤(pán)75折大優(yōu)惠，而且除享有特大優(yōu)惠外，針對(duì)樓盤(pán)去化率以及不同的支付方式，購(gòu)房者還享有不同額度折扣，相當(dāng)于“折上折”。2020年2月16日，恒大集團(tuán)詳細(xì)介紹了恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”3天以來(lái)的銷售情況：客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。當(dāng)時(shí)，作為恒大網(wǎng)上營(yíng)銷的最主要平臺(tái)，恒房通曾在三天內(nèi)新增用戶300多萬(wàn)人。

當(dāng)時(shí)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，碧桂園、富力、花樣年、新城控股(行情601155,診股)、融創(chuàng)等房企不甘其后，都紛紛加入了網(wǎng)上促銷潮。

房企發(fā)力一季度營(yíng)銷

數(shù)據(jù)顯示，2021年恒大全年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約4430.2億元，合約銷售面積5426.5萬(wàn)平方米，銷售額同比下降38.74%。根據(jù)中國(guó)恒大2021年合約銷售額目標(biāo)7500億元來(lái)看，其2021年的目標(biāo)完成率為59.06%。對(duì)于《通知》強(qiáng)調(diào)的“品質(zhì)保障、即買(mǎi)即住”，有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)新房的購(gòu)房者而言，最大的顧慮其實(shí)是交付問(wèn)題，而現(xiàn)房銷售就給予了購(gòu)房者信心。對(duì)于出險(xiǎn)房企而言，適當(dāng)讓利加上現(xiàn)房銷售也可以讓購(gòu)房者和企業(yè)“雙贏”。

根據(jù)歷年以來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，第一季度的房地產(chǎn)銷售面積和銷售量在全年銷售中占到舉足輕重的作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度“小陽(yáng)春”銷售出去的房產(chǎn)占到開(kāi)發(fā)商全年銷售的15%-20%比例，由于今年一季度多地疫情散發(fā)，房企銷售受到一定程度阻礙。

也有市場(chǎng)人士表示，作為最早一批出現(xiàn)流動(dòng)性問(wèn)題的頭部房企，恒大多次明確表示不會(huì)賤賣(mài)資產(chǎn)，而是選擇重啟“恒大式促銷”，欲依靠自身的銷售能力回血。

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