作為國內(nèi)綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的空氣動(dòng)力設(shè)備和清潔設(shè)備制造商，蘇州歐圣電氣股份有限公司（以下簡稱“歐圣電氣”）于4月22日創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，有望趁勢迎來又一波快速發(fā)展期。公司代碼301187，保薦機(jī)構(gòu)為中泰證券股份有限公司。

此次IPO，歐圣電氣發(fā)行價(jià)21.33元，募集資金超9億，主要用于年產(chǎn)空壓機(jī)145萬臺生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，研發(fā)中心改建生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目。項(xiàng)目實(shí)施后，歐圣電氣將擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)能力和技術(shù)水平進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著國內(nèi)外市場對小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器需求的增加，歐圣電氣未來業(yè)績可期。

兩大“王牌”營收近10億，客戶為沃爾瑪?shù)却笮土闶凵?/b>

在歐美國家，房屋翻修、汽車修配的人工成本較高，當(dāng)?shù)鼐用駜A向于從家居建材用品零售商購買半成品及工具，自行組裝維修的生活方式，因此對于氣動(dòng)工具以及相應(yīng)的小型空壓機(jī)設(shè)備需求量較大。而歐美家庭裝修風(fēng)格偏好使用地毯，也導(dǎo)致其對吸塵器的需求較旺盛，且有持續(xù)增長的趨勢。

據(jù)招股書介紹，歐圣電氣以國際市場為主，公司主營業(yè)務(wù)為空氣動(dòng)力設(shè)備和清潔設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器。

受海外疫情居家隔離政策影響，海外市場對小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器等家用工具類產(chǎn)品的市場需求也在一定程度上增加，歐圣電氣的業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速增長。招股書披露，2018年、2019年及2020年，歐圣電氣的營業(yè)收入分別為6.3億元、6.1億元、9.91億元，歸屬于母公司所有者凈利潤分別為4543.04 萬元、5863.01 萬元和1.37億元，凈利潤水平不斷上升。2021年，歐圣電氣經(jīng)審閱的營業(yè)收入為13.15 億元，同比增長32.61%，凈利潤為1.16億元。

圖片來源：歐圣電氣招股書注冊稿

報(bào)告期內(nèi)，歐圣電氣積累了穩(wěn)定的客戶渠道和資源，成功搭建了完善的北美知名零售商銷售網(wǎng)絡(luò)，主要客戶包括Lowe’s、The Home Depot、Amazon、Costco、Canadian Tire Corporation、Walmart、Menards、Harbor Freight Tools 等世界知名零售商，并獲得了工具行業(yè)國際頭部制造商Stanley Black&Decker公司旗下Stanley、Porter Cable、Craftsman、Dewalt等品牌的授權(quán)。此外，歐圣電氣還開拓了亞馬遜電商渠道，亞馬遜平臺收入增長迅速。其自有品牌主要在亞馬遜平臺和中小型連鎖商超進(jìn)行銷售，有效提升了自有品牌市場滲透率。

在鞏固北美市場的基礎(chǔ)上，歐圣電氣大力拓展歐洲、澳大利亞和新西蘭、日本等中高端市場產(chǎn)品，海外營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛分布于全球20多個(gè)國家和地區(qū)，形成了覆蓋全球主要國家和地區(qū)的零售終端。

據(jù)了解，歐圣電氣自成立以來一直專注于小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器的技術(shù)研究，具有10余年的研發(fā)技術(shù)積累。小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器產(chǎn)品具有產(chǎn)品升級迭代速度快的特點(diǎn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、高效靜音、動(dòng)力性能等方面創(chuàng)新要求不斷提高，歐圣電氣基于多部門的研發(fā)參與機(jī)制和扁平化的研發(fā)項(xiàng)目管理制度，能夠適時(shí)對市場和客戶的最新需求做出快速反應(yīng)并確保產(chǎn)品不斷迭代更新。

招股書顯示，2018年至2021年6月末，歐圣電氣累計(jì)研發(fā)投入達(dá)8767.04萬元，目前已經(jīng)掌握了空壓機(jī)降噪技術(shù)、超靜音電機(jī)技術(shù)、機(jī)械沖擊及外部空氣反沖之過濾器自清潔技術(shù)等多種空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器生產(chǎn)制造核心技術(shù)。截至2021年6月30日，歐圣電氣在國內(nèi)已取得權(quán)屬證明的專利共計(jì)216項(xiàng)，其中47項(xiàng)發(fā)明專利、106項(xiàng)實(shí)用新型專利、63項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利；境外專利共計(jì)15項(xiàng)，均為發(fā)明專利。近年來，歐圣電氣研發(fā)部門每年在小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器方面推出數(shù)百款新產(chǎn)品，得到了品牌商和零售商的充分認(rèn)可，滿足了不同類型消費(fèi)者的需求。

國內(nèi)外市場前景廣闊，擴(kuò)產(chǎn)、研發(fā)齊發(fā)力

從市場需求來看，近年來，小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器的出口規(guī)模均持續(xù)擴(kuò)大。由于發(fā)達(dá)國家人工成本、制造成本不斷上升，跨國小型空壓機(jī)品牌企業(yè)紛紛將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至亞洲及其他地區(qū)的發(fā)展中國家，亞洲已成為全球空壓機(jī)的重要生產(chǎn)基地。根據(jù)中國海關(guān)總署信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國空壓機(jī)出口額為7.82億美元，至2020年已達(dá)14.68億美元，復(fù)合增長率達(dá)到 11.07%，市場總?cè)萘砍尸F(xiàn)不斷上升態(tài)勢；我國吸塵器出口規(guī)模2015年為33.54億美元，至2020年已達(dá)到61.62億美元，復(fù)合增長率達(dá)到12.94%，市場總?cè)萘砍尸F(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。

若按照上述年均復(fù)合增長率測算，預(yù)計(jì)2025年中國出口海外空壓機(jī)市場空間約25億美元，預(yù)計(jì)2025年中國出口海外吸塵器市場空間約110億美元。

國內(nèi)市場方面，受居住環(huán)境、生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念等因素影響，目前國內(nèi)氣動(dòng)工具DIY（Do-It-Yourself）市場尚未形成，干濕兩用吸塵器市場滲透率仍較低。但隨著我國消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平提高以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對居住環(huán)境和生活品質(zhì)要求不斷提高，對小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器的需求將會不斷增加，后續(xù)發(fā)展空間廣闊。

招股書披露，歐圣電氣此次IPO募資資金擬用于“年產(chǎn)空壓機(jī)145萬臺生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目”和“研發(fā)中心改建生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目”。

其中，“年產(chǎn)空壓機(jī)145萬臺生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目”是產(chǎn)能擴(kuò)大項(xiàng)目。2021年1-6月，歐圣電氣小型空壓機(jī)和干濕兩用吸塵器的產(chǎn)能利用率分別為135.88%、128.59%。完全達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將新增年銷售收入3.5億元，新增凈利潤4904萬元。

歐圣電氣表示，隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張，對小型空壓機(jī)、干濕兩用吸塵器產(chǎn)品研發(fā)設(shè)備、檢測精度和研發(fā)場地都具有較高的要求。通過“研發(fā)中心改建生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目”的實(shí)施，歐圣電氣將為現(xiàn)有設(shè)計(jì)中心、實(shí)驗(yàn)中心、檢測中心配備極具競爭力的先進(jìn)試驗(yàn)設(shè)備和工具軟件，可以直接提高公司研發(fā)能力和實(shí)驗(yàn)檢測水平，為公司未來的發(fā)展提供技術(shù)支撐。

中泰證券研報(bào)分析認(rèn)為，氣動(dòng)工具和干濕吸塵器市場需求將持續(xù)增長，占據(jù)人工成本及制造成本優(yōu)勢的亞洲生產(chǎn)廠商將進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，歐圣電氣將提高其產(chǎn)能以及研發(fā)水平，進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在鞏固并擴(kuò)大國際市場份額的同時(shí)，歐圣電氣表示，將通過擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)等推動(dòng)國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，保障公司國內(nèi)營業(yè)收入水平穩(wěn)步增長。未來，公司將繼續(xù)依托中國強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力和供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，力爭成為智能清潔設(shè)備和空氣動(dòng)力設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。