撰文 | 翟子瑤編輯 | 李可馨題圖 | IC Photo

“聽(tīng)到《本草綱目》就拍大腿，《龍拳》要把人送走。”

“跟著跳了幾天，腿受傷了，不是自己的了。”

劉畊宏在抖音直播間帶領(lǐng)粉絲的燃脂毽子操火遍全網(wǎng)，接著出現(xiàn)了繼帕梅拉女孩之后的劉畊宏女孩。或許連他自己都沒(méi)想到，在50歲的年齡可以俘獲全網(wǎng)少女的芳心。

健身博主貓叔慢跑收到了一名右膝蓋不好的粉絲私信：“今天我跟練劉畊宏，練完膝蓋難受，我核心也很差，仰臥起坐都起不來(lái)，練完酸的不行，不敢練了。”

線上直播健身在疫情之后已經(jīng)發(fā)展為常態(tài)，更多專業(yè)的健身教練以及健身博主也像劉畊宏一樣，在線上通過(guò)直播或者運(yùn)動(dòng)視頻的方式帶著大家運(yùn)動(dòng)瘦身。

而新興的互聯(lián)網(wǎng)健身機(jī)構(gòu)樂(lè)刻、超級(jí)猩猩以及Keep等平臺(tái)，也在等待著他們自己的“劉畊宏”。

01.健身平臺(tái)打造“劉畊宏”

劉畊宏自然有明星效應(yīng)自帶流量，他的火爆是各種因素的疊加。但無(wú)論怎樣，突然的火爆著實(shí)令人艷羨。各大健身平臺(tái)也同樣想打造屬于他們的“劉畊宏”。

在Keep、超級(jí)猩猩、樂(lè)刻等國(guó)內(nèi)幾家代表性的健身平臺(tái)中，都有對(duì)教練不同的包裝和定位。 

一位資深健身教練告訴我們：“超級(jí)猩猩會(huì)把教練們打造成時(shí)尚的明星偶像、樂(lè)刻把教練標(biāo)簽更多放在專業(yè)度、接地氣以及大體量的影響力上。Keep則是線上平臺(tái)的帕梅拉占據(jù)了Keep50%的影響力，縱然他們也有自己的直播課網(wǎng)紅教練，但影響力遠(yuǎn)小于外部的帕梅拉。”

作為平臺(tái)的健身教練，除了對(duì)自身健身自媒體的打造外，平臺(tái)也會(huì)對(duì)優(yōu)秀教練給予不同程度的支持。樂(lè)刻所做的微信公眾賬號(hào)“健身人物”是一個(gè)以樂(lè)刻為中心的同時(shí)會(huì)涉及到健身行業(yè)的內(nèi)容賬號(hào)。主要負(fù)責(zé)人胡大人告訴我們：“在樂(lè)刻平臺(tái)近一萬(wàn)教練都有相應(yīng)的社群，我們會(huì)與每個(gè)地區(qū)的私教經(jīng)理建立聯(lián)系，隨時(shí)都在挖掘有特點(diǎn)的教練故事。”

畢業(yè)于清華，外企高管轉(zhuǎn)型的愛(ài)麗兒教練在入職不到半年就成了樂(lè)刻平臺(tái)的明星教練，健身人物則對(duì)她做了一期專訪。在文章發(fā)出后不久，就有不少會(huì)員慕名而來(lái)找愛(ài)麗兒上課。同時(shí)作為健身博主和穿搭博主的愛(ài)麗兒在小紅書(shū)發(fā)出的服飾品牌，也會(huì)吸引著粉絲來(lái)要鏈接。

在胡大人看來(lái)，從事健身行業(yè)的寶藏教練有很多，平臺(tái)給予他們相應(yīng)的宣傳推廣，無(wú)論是對(duì)平臺(tái)本身，還是教練的長(zhǎng)期發(fā)展以及教練對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度，都有著相應(yīng)的正反饋。

除了內(nèi)容的宣傳外，樂(lè)刻打造明星教練的另一方式是跟品牌聯(lián)名，比如明星教練作為麥當(dāng)勞的推薦官，告訴大家如何在健身中正確吃漢堡；也與時(shí)尚集團(tuán)旗下的品牌合作，推出相應(yīng)的居家健身課程，滿足用戶的鍛煉需求，也給教練們帶來(lái)更多流量。

“教練顏值高，喜歡一個(gè)教練就會(huì)滿城追著上課。”這是很典型的超級(jí)猩猩團(tuán)操課會(huì)員的表現(xiàn)，像極了追星。

喜歡教練的會(huì)員把臺(tái)上的教練當(dāng)成明星，上課則是他們近距離接觸偶像的機(jī)會(huì)。在3月份因疫情居家隔離的超級(jí)猩猩南京教練團(tuán)隊(duì)，也用視頻直播的方式進(jìn)行線上直播，線下的團(tuán)課搬到了線上。

把教練打造成時(shí)尚的明星，是超級(jí)猩猩對(duì)教練的包裝方式。超級(jí)猩猩的發(fā)布會(huì)，線下的票要靠搶，搶到票的會(huì)員一定會(huì)在社交媒體上曬票。搶不到票也可以看線上的同步直播。

每年超級(jí)猩猩也會(huì)舉辦全國(guó)教練大賽，選出全國(guó)十強(qiáng)，給到教練相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也會(huì)為教練拍攝包裝視頻、提供多種職業(yè)發(fā)展路徑以及曝光提升的機(jī)會(huì)。也有行業(yè)人士評(píng)價(jià)，超級(jí)猩猩的教練是一顆金螺絲。 

在簽約教練方面，超級(jí)猩猩也會(huì)有意識(shí)的選擇參加過(guò)健美類比賽的運(yùn)動(dòng)員以及體育品牌的簽約大使，讓明星基因滲透在教練團(tuán)隊(duì)中，從而讓會(huì)員對(duì)教練更加仰慕。

超級(jí)猩猩的每個(gè)教練都有一個(gè)以及幾個(gè)會(huì)員粉絲群，以此來(lái)穩(wěn)固教練形象，加強(qiáng)會(huì)員情感歸屬。教練會(huì)在群內(nèi)發(fā)布課表給會(huì)員約課，會(huì)員經(jīng)常會(huì)在群里自發(fā)制作教練上課的表情包，以此獲得更多與教練互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

有線下場(chǎng)景體驗(yàn)的Keep，也有大量的簽約運(yùn)動(dòng)達(dá)人，在平臺(tái)上發(fā)布各類課程。但一半以上的流量都被帕梅拉占有。 

“帕梅拉、周六野占據(jù)著Keep的主要流量，素人達(dá)人很難在Keep中得到更多流量支持。”一位Keep的簽約達(dá)人告訴我們。

02.博主和教練等待破圈 

劉畊宏出圈之后，馬上有品牌尋求合作，而無(wú)憂傳媒以及劉畊宏工作室發(fā)出的聲明則是目前團(tuán)隊(duì)把重心放在為粉絲朋友提供更多優(yōu)質(zhì)直播中。并未接受。

而健身博主通過(guò)直播帶貨，仍是變現(xiàn)的主要方式。

參加過(guò)比基尼比賽的運(yùn)動(dòng)員拿鐵笛子、張雪菲、擼鐵梁主播、尼基塔等健身博主都在抖音有自己的直播間和櫥窗。

圖源：博主抖音的截圖

他們所帶的主要產(chǎn)品也有重合，主要品類都是田園主義、低卡博士等輕食代餐品牌以及訓(xùn)練器械。 

憑借自己練就的身材和專業(yè)的健身短視頻，極易獲得粉絲的信任，直播帶貨成為他們的變現(xiàn)來(lái)源之一。

不過(guò)，健身博主更多是他們的斜杠職業(yè)之一。拿鐵笛子有著與健身毫不相干的本職工作、張雪菲有自己的健身工作室和線下健身培訓(xùn)課程、尼基塔是一名受國(guó)內(nèi)用戶喜歡的身在中國(guó)的俄羅斯博主，憑借顏值和身材也俘獲了大批國(guó)內(nèi)粉絲，他是田園主義的代言人。

隨著線上健身的常態(tài)化，有意打造個(gè)人IP的健身教練以及健身博主們有了更多宣傳推廣的機(jī)會(huì)和變現(xiàn)方式，線上健身課程的知識(shí)付費(fèi)、線下培訓(xùn)、成為各個(gè)品牌的簽約大使或者代言人等方式，都可以幫助教練和博主們變現(xiàn)。

上文提及的愛(ài)麗兒，就是兼具健身教練、穿搭博主、健身博主等多重身份。愛(ài)麗兒在訓(xùn)練的同時(shí)也會(huì)注意自己的穿搭，小紅書(shū)的粉絲會(huì)找她要訓(xùn)練視頻中的T恤鏈接，也有服裝和代餐品牌與她簽約帶貨的合作。

圖源：愛(ài)麗兒的小紅書(shū)主頁(yè)截圖

在樂(lè)刻有很多教練身兼數(shù)職，他們既是團(tuán)操課教練也是私教教練，同時(shí)還可以自己開(kāi)設(shè)訓(xùn)練營(yíng)。如果會(huì)員喜歡一個(gè)教練，會(huì)上這個(gè)教練的多種課程。團(tuán)操課、私教課和訓(xùn)練營(yíng)之間相互引流，也會(huì)給教練帶來(lái)更多收入，樂(lè)刻內(nèi)部也在鼓勵(lì)教練多元化發(fā)展。

不可否認(rèn)的是，健身教練和博主們有著過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力，通過(guò)自己的專業(yè)度和對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)感染著會(huì)員和粉絲們一起通過(guò)運(yùn)動(dòng)和飲食變得更加健康。

但大多數(shù)仍然還在健身圈內(nèi)有相應(yīng)的影響力，難以成為大眾明星。本是明星的劉畊宏通過(guò)毽子操風(fēng)靡全網(wǎng)，而大多數(shù)的健身教練和博主們?nèi)噪y以突破健身圈。

劉畊宏的出圈并不是偶然，作為明星的流量效應(yīng)和他出其不意的訓(xùn)練口令讓全網(wǎng)出現(xiàn)了劉畊宏女孩、劉畊宏男孩，在他爆火的現(xiàn)象背后，是明星效應(yīng)的帶動(dòng)、其他明星的互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)以及全民運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提升和健身熱情的高漲。

而越是此時(shí)，健身平臺(tái)越是需要“劉畊宏”，健身博主們等待成為“劉畊宏”。

關(guān)鍵詞： 健身圈等待劉畊宏