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如果你是短視頻愛好者，那可能多少刷到過直播剪輯片段。比如董宇輝的經典語錄、小楊哥的翻車現場、劉畊宏夫婦的小互動，甚至某些已經退出公眾視野的主播，也在野生剪輯的片段里復出了。

直播電商進入下半場，江湖格局已經大變。原先幾位“帶貨天王”退的退、稅的稅，“東方甄選”、“瘋狂小楊哥”等賬號成為直播新星。與此同時，帶貨運營也跑出了直播切片的新方法，即將長達數小時的直播切割剪輯成短視頻，并帶上小黃車。

“從不生產內容，只做內容的搬運工”，還能月入過萬，聽起來的確香得很。

在抖音，有幾千個小楊哥克隆人

“瘋狂小楊哥”，坐擁9300萬粉絲的抖音第一網紅。如果搜索他的名字，你會看到一連串拉不到底、名字類似的賬號。

它們主頁里大多是小楊哥直播時的搞笑片段、細致又好玩的產品介紹，有的還帶著小黃車，商品鏈接里往往寫著“小楊哥專屬”的字眼。不少賬號的粉絲甚至在10萬以上，而它們大多也只做了一兩個月。

大量名字相似的直播切片賬號

以粉絲數62.8萬的@瘋狂小楊弟直播福利為例，它從7月10號開始發布第一個小楊哥直播切片作品，共有44個作品，累計獲贊11.5萬。其櫥窗里有近200件商品，均是小楊哥帶貨商品。值得一提的是，該賬號還有直播，其內容是對商品介紹的AI語音和“小楊哥同款福利均在小黃車”的循環口播。

蟬媽媽數據顯示，近一個月該賬號共帶貨159件，累計銷售額84.1萬。商品的傭金從1%到20%不等，通常是單價較低的商品傭金比例更高。但即便以最低比例的1%傭金計算，該賬號僅靠剪輯分發大網紅直播內容，就能月入近萬。

某切片賬號帶貨數據/ 蟬媽媽

宇宙大和諧：主播、剪輯的、賣課的都掙錢了

事實上，此類短視頻由來已久，影視二創可能是大家接觸最多的切片作品。秀場直播和電競游戲中，也會有觀眾自發從長達數小時的直播內容中剪出一些比較精彩的片段。

以六月爆火的東方甄選為例，直播的同時它也會把直播切片發在主頁上為直播間引流。與此同時，大量野生剪輯也發布了很多董宇輝直播錄屏、經典商品介紹為自己的賬號引流帶貨。它們大多數據不錯，卻因為侵權“活”得不長。引用脫口秀演員楊蒙恩的話，就是“遍地是大王、短暫又輝煌”。

一味的封禁不如合作共贏，最近幾個月，一些頭部帶貨主播比如小楊哥、黃圣依、郝邵文、朱梓驍等已經開始開放直播切片授權。比如上文提及的“瘋狂家族”切片選手們，大多會在名字和簡介里標明自己是“小楊哥三只羊公司旗下授權賬號”、“小楊哥是我老板等”。抱緊大腿后，依靠粉絲效應就能掙錢了。

而授權一般不需要額外付費，但要滿足1000以上粉絲的要求和一些自律公約，比如不能涉及主播個人生活、不文明用語、惡意拼接等。主播方則會提供直播切片、專屬商品鏈接等。

主播和其所在MCN公司則能依靠這些切片分發賬號獲取傭金，一般比例是五五分成。據離線科技創始人老胡在其個人公眾號發布的文章，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構。

當直播切片成為一種趨勢時，也就有了第三方賺錢的機會。考慮到對接成本的問題，部分帶貨主播會選擇第三方統一負責切片分發賬號的授權和管理；在電商平臺檢索直播切片，甚至還能買到直播素材和切片教程。

果然，而宇宙的盡頭是賣課。

躺贏有風險，走的人多了也就沒了路

不用自己耗費心力生產內容，就能背靠大樹好乘涼，聽起來是個一本萬利的事兒。

但事實是，入局的人多了，同質化內容競爭下想要脫穎而出并不容易。據藍鯨財經觀測，很多粉絲量在幾萬左右的賬號，常常因為一兩個作品快速增粉，但之后的作品卻數據不佳，甚至只有幾十、幾個點贊。因此，即便不用自己原創生產內容，這些賬號也有流量焦慮。

如上文提及，不同的商品傭金各異，入局者們如果要認真做這門生意還要考慮傭金比例、轉化率的問題。與此同時，對大量低質同質化內容、低轉化率商品，平臺也會介入限流，如果僅僅是把直播內容簡單剪輯發布，已經不能躺贏了。

更重要的是，直播切片本質上做的是粉絲生意，和明星代拍一個道理，仰賴的是粉絲對大主播的喜愛和信任。當然，沒有什么永垂不朽，尤其在這個網紅明星屢屢出現在法制頭條和社會新聞中的年代。所以有些賬號開始廣撒網，在其主頁上，你能看到整個直播江湖“華山論劍”。

帶貨領域的直播切片說到底是一種“舊酒換新瓶”的運營方式，目前還很難預言其未來的發展。但熙熙攘攘的場子上，總有人是看熱鬧充炮灰的，大概也是這個原因，“瘋狂小楊哥”在前段時候已經暫停了授權。

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