9月26日，天貓雙11商家報名正式啟動。生產周期較長的服飾商家，率先進入備貨沖刺階段。

（服飾商家備戰雙11）

在蘇州服飾產業帶，聚集近2萬家服飾企業，行業產值超千億。這里的服飾商家說，“對雙11比過年還重視”，有的商家提前兩個月備貨。

(相關資料圖)

（蘇州商家徐江備貨雙11）

10月8日，蘇州商家徐江已經完成近30萬件毛呢大衣的備貨。這個量，是去年的1.2倍。此外，他還備下去年2倍的面料，計劃根據情況靈活追單生產。

（倉庫里堆滿待發的貨品）

在徐江辦公區所在的三層小樓內，3000平米倉庫填得滿滿當當。這只是為雙11準備的一部分貨——50000件毛呢大衣。另一邊，工廠仍在馬不停蹄生產，數個工廠蓄勢待發。

徐江辦公室的窗上、墻上，密密麻麻記滿雙11計劃。今年以來，徐江最大的感受是：消費者更會精打細算。而他的工廠位于源頭產業帶，有貨源和成本上的優勢，反而更暢銷。

（天貓店主王月剛的羽絨服倉庫）

蘇州數十公里外的常熟，天貓店主王月剛也完成10多萬件羽絨服的備貨，貨量比去年翻倍。“今年備貨的膽子大了很多”。

有統計顯示，全國60%的羽絨服出自江蘇常熟。它是中國紡織服裝之都，以羽絨服和休閑男裝為主，是蘇州服飾產業帶的一部分。

（天氣轉冷，冬裝開始熱銷）

目前，王月剛店鋪里已經有3-4款賣爆。一款399元的鵝絨羽絨服，一個多月時間賣了3萬多件。王月剛說，隱約嗅到今年雙11爆發的跡象，他預計整個天貓店能做到2000多萬，同比去年雙11翻一倍。

（淘寶直播上賣冬裝的女主播）

除了備貨，商家們還透露了一個信息：淘寶直播貢獻占比越來越高。

以徐江為例，過去一年，他三個店鋪銷售額在1.8億元，比前年增長1個億。大部分增量由淘寶直播貢獻。他帶著20人的主播團隊，做出了店鋪6成的銷售額。

（已經售出的冬裝）

徐江估算，今年雙11，直播貢獻要拉到7成。過去30天，有70多萬人來到他的天貓店直播間，大部分店鋪訪客都在直播間轉化。

（包裝待發的冬裝）

對主播的需求正在迅速高漲，企業需要出更多的底薪留住主播。徐江的要求更高：能力可以培養，必須“氣場合”。眼下，徐江在招的主播，底薪最高能到2萬，做得好的主播年薪超過50萬。

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