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“我等呀等，等到花兒也謝了?！边@是市民陳女士賣二手房過程中的真實心聲。

2022年，陳小姐計劃賣掉原有的房子，再購置一套面積大一點的電梯房。因為舊房樓層較高，需步行7層，隨著年齡增長，這樣的步梯高層起居生活讓陳小姐感到不便，因此她想出售舊房，再補差價置換電梯房。

這套二手房，位于蓬江區東華一路的銀隆大廈，13樓，需要坐電梯到6樓，再步行7層樓才能到家，建筑面積約80平方米，樓齡26年。一開始的掛牌總價為39萬元，單價約4875元/平方米。

掛牌以后，陳小姐左等右等，前來咨詢的人并不多，這讓她很焦慮。后來她了解到，受多重因素影響，2022年房地產市場處于深度調整期，一手房不太好賣，價格也有所調整，而步梯二手房就更不具備競爭力，比較難出手。

由于需要置換電梯房，購房資金緊缺的陳小姐不得不忍痛“割肉”。在中介的建議下，結合周邊二手房的價格，她主動降價，從掛牌的39萬元降至29萬元，單價約為3625元/平方米。降價后，前來咨詢、看房的人明顯多了起來。這也讓陳小姐深刻感受到“沒有賣不出去的房子”，只要價格合理，總能找到有緣人。最終，歷時1年，陳小姐在今年1月份賣出了這套房子。

回顧這次賣房經歷，陳小姐總結出兩點心得，希望能幫到各位想賣二手房的業主：一是要找準自己房子的定位，價格不能盲目虛高，需要根據小區均價而定；二是賣房是場長久戰，要做好心理準備，不能急躁，放寬心態，靜待有緣人上門。

嘉毅地產總經理鄧桐燊介紹，今年二手市場較去年更為活躍，呈現“兩頭大中間小”的格局，即房價在50萬—60萬元以下剛需房及130萬元以上大平層及別墅的成交量大，而有能力承擔中間價位的這部分客戶則更愿意選擇買一手房。（李銀換）

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