□江門日報記者 凌雪敏

時間轉(zhuǎn)眼來到盛夏，走進江門市浩盈不銹鋼制品有限公司（以下簡稱“浩盈不銹鋼”）生產(chǎn)車間，機器切割不銹鋼板、機床沖壓的聲音此起彼伏，奏響生產(chǎn)的協(xié)奏曲。

回顧過去半年，接客戶、談訂單、參展會，該公司董事長助理吳浩林忙得不亦樂乎。“今年開年以來，公司接待前來考察的‘老朋友’‘新伙伴’，都忙不過來了，電子郵箱里收到詢問合作的郵件也多了起來。”吳浩林說。據(jù)了解，浩盈不銹鋼產(chǎn)品主要銷往歐美地區(qū)，公司上下對今年的經(jīng)營信心十足。

(資料圖片)

搭上數(shù)字化轉(zhuǎn)型“快車”

浩盈不銹鋼坐落于新會區(qū)今洲路，是吳浩林的父親一手經(jīng)營起來的，已經(jīng)走過了20多年的風(fēng)雨路。2020年，吳浩林大學(xué)畢業(yè)后，接過父親手里的“接力棒”，開始學(xué)習(xí)如何經(jīng)營一家企業(yè)。此時的浩盈不銹鋼主要承接中高端不銹鋼廚具品牌的OEM（代工生產(chǎn)）、ODM（原始設(shè)計制造商）。吳浩林走進車間，跟著廠里的老工友學(xué)習(xí)產(chǎn)品制作工序，他不禁發(fā)問：“現(xiàn)在許多新型制造業(yè)企業(yè)都實現(xiàn)了全透明數(shù)字化管理，怎么這個行業(yè)還停留在過去？”

“現(xiàn)在做什么決策都需要數(shù)據(jù)支撐，數(shù)據(jù)是最真實的。”吳浩林提出，公司要提升數(shù)字化管理水平，搭建一套覆蓋全流程、全方位的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。這讓公司管理層難以理解，畢竟公司已經(jīng)有ERP系統(tǒng)了，還要投入資金大費周折，值嗎？可不論是年輕人帶來的新思維，還是政策釋放的信號，都讓大家隱隱感覺到，新時代的企業(yè)管理逐漸走向精細(xì)化，公司是時候作出改變了。

2021年，浩盈不銹鋼謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭上了“快車”，企業(yè)第二期MES項目獲得了政府80%的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策補貼，企業(yè)只需要支付剩余的20%就可以落地。如今，工人們結(jié)束一天的工作后，打開手機“掃一掃”，就能夠清晰看到自己當(dāng)天的工作量。

一部手機管理一家工廠，為浩盈不銹鋼帶來的效果是立竿見影的。通過數(shù)字化項目，浩盈不銹鋼解決了生產(chǎn)進度難管控、生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集及時性差、企業(yè)分析決策延遲、企業(yè)日常數(shù)據(jù)無法進行積累和利用等行業(yè)痛點。如今，浩盈不銹鋼工資核算準(zhǔn)確率提升47%，生產(chǎn)計劃達(dá)成率提升12%，庫存降低7%。

自創(chuàng)品牌獲得成功

新會區(qū)不銹鋼行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，一度風(fēng)光無限。時至今日，這個行業(yè)走到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛期。受疫情、國際形勢影響，行業(yè)的陣痛也傳導(dǎo)到了浩盈不銹鋼。推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，吳浩林又有了培育品牌的念頭。

這樣的想法并非一時興起。傳統(tǒng)代工利潤微薄，擁有自己的品牌，公司才能掌握主動權(quán)，走得長遠(yuǎn)。吳浩林清楚地看到，浩盈不銹鋼的優(yōu)勢在于擁有高端產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與經(jīng)驗，但短板也很明顯，缺乏營銷思維，做品牌還是一名“新手”。于是，吳浩林開始招兵買馬，組建了一個成員主要為“90后”的品牌部，串聯(lián)起產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)、供應(yīng)、營銷等環(huán)節(jié)，致力打造一個追求實用與樂趣的廚具品牌。

“經(jīng)過前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者越來越講究‘顏值’‘手感’，對設(shè)計、工藝要求越來越高。”有了方向，吳浩林帶領(lǐng)團隊在鍋具的環(huán)保涂層、材料工藝上下功夫，精心設(shè)計出多款廚具，經(jīng)過品牌包裝后，正式在國內(nèi)外市場上架銷售。初期，由于缺乏品牌知名度，涼水很快就澆下來了。“銷量低迷的情況持續(xù)了大半年”，那段時間，這支新團隊在磨合中探索、探索中磨合，做直播、發(fā)文，以求大眾看到自己的產(chǎn)品。吳浩林說，“前期‘開荒’的推廣費、物流費花錢如流水，但每接到新單后，總能讓我們振奮。”

營銷推廣是一個厚積薄發(fā)的過程，隨著市場一點點被打開，浩盈不銹鋼的品牌廚具走進了江門各大商超，還累積了一批品牌“粉絲”。“甚至賣斷貨了”，吳浩林的成就感油然而生。目前，浩盈不銹鋼打造了多個廚具品牌，其中自主研發(fā)的產(chǎn)品獲得過市級以及國際設(shè)計大獎。“品牌產(chǎn)品的出口最開始3個月才出一柜，現(xiàn)在每月都能保持穩(wěn)定的出口量。”吳浩林說。

浩盈不銹鋼穩(wěn)扎穩(wěn)打，從OEM到ODM，再到現(xiàn)在走自創(chuàng)品牌道路，一切離不開其求變、創(chuàng)新的精神。吳浩林表示，公司已經(jīng)制定了未來三年發(fā)展計劃，“不久后，我們將迎來新的廠房，以此打造新的產(chǎn)品線，把產(chǎn)品品類延伸至商用廚具領(lǐng)域。不僅如此，我們還想到RCEP國家去看看，希望找到新市場”。

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