“在疫情防控常態化下，我們分兩步走，穩扎穩打。在下半年復蘇階段先確保現有業務穩健經營，優化生產經營效率，增強對業務的監測、審視和銷售執行力，確保在快速多變的環境中敏捷反應，先行一步;在高質量增長階段，我們會根據新確立的中長期戰略，加大對品牌、銷售通路、人才的投入。考慮到下半年仍存在局部疫情的反復、結合外部宏觀經濟，我們認為要實現經營展望中的2020年目標具有極大的挑戰性，但我們會全力以赴。”9月25日，水井坊董事長范祥福在“2020年四川上市公司投資者網上集體接待日”活動中如是表示道。

當天，范祥福率領公司高管與投資者進行線上交流，對投資者關心的下半年工作計劃、疫情后的業務復蘇、總經理辭職等問題一一進行了解答。

將盡快完成董事補選及總經理聘任等工作

水井坊此前公告披露，公司董事會收到危永標提交的書面辭職報告，危永標決定自2020年9月19日起辭去公司董事、總經理、戰略與執行委員會委員職務，引發了市場關注。

范祥福表示，危永標因個人原因，決定留更多時間陪伴家人，他在任職期間“充分履行了總經理的職責，對公司戰略、市場、品牌、渠道等方面均起到了積極推動作用、做出了積極貢獻。在突然的疫情面前，也帶領公司全員及合作伙伴共克時艱，保證了水井坊的正常運轉、穩定發展。”

對于在聘任新的總經理之前代為行使總經理職責的水井坊董事、副董事長朱鎮豪，范祥福也表示了信任：“朱鎮豪先生代理總經理期間，我們相信他將會憑借其卓越的業務成就和強有力的領導能力，以及對中國白酒行業的深入見解，保證公司經營工作的正常進行。”他還表示，公司董事會將按照有關規定盡快完成董事補選及總經理聘任等工作，選擇適合的總經理人選，帶領水井坊繼續朝著既定目標去努力奮斗。

下半年將繼續做好三方面工作

2020年以來，突如其來的新冠肺炎疫情給國內消費市場帶來了巨大影響，包括水井坊在內的A股白酒公司上半年業績普遍受到疫情的沖擊。展望下半年，水井坊如何在壓力之下實現突破與提升，是投資者們頗為關心的話題。

對此，范祥福表示，2020年下半年，公司將繼續做好三方面的工作：“首先，優化經銷商布局，提升經銷商經營能力，挖掘市場的空白點和機會點，增加產品鋪市率;靈活運營區域化動銷套餐，滿足不同地區客戶發展的多樣性;穩定發展‘名企行’團購業務，打造企業營銷新模式，增強企業復購粘性。其次，通過用戶畫像洞察、多渠道精細化用戶觸達、效果評估實時反饋，用數據驅動增長;從提升精準營銷、優化業務運作、拓展業務機會三個方面加快公司數字化轉型。其三，根據市場復蘇情況，持續捕捉消費者需求，繼續專注發展核心產品和超高端產品，為消費者創造更多價值;繼續打造全國性品牌大事件，提升品牌影響力，進一步塑造差異化品牌形象。”

談及經營情況，范祥福表示，公司繼續對后面持中性偏樂觀態度：“現階段我們認為二季度應該是今年受影響最大的一個季度，環比修復持續的話，中秋國慶應該能再上一個臺階，估計最早可于2021年春節前基本恢復。”

作為一家由外資控股的白酒企業，水井坊如何運用大股東帝亞吉歐的管理文化理念，把公司做強做大?對于投資者的這一提問，范祥福表示，在商務、市場、供應、人力資源等領域，公司都曾主動向帝亞吉歐尋求優化營運的管理理念和方法。目前帝亞吉歐為公司在營銷管理、創新研發、質量控制、績效管理、公司治理等方面帶來實質性的積極影響，進一步提高公司的綜合競爭實力。

此外，范祥福還表示，水井坊有完善的質量控制體系保證所有的酒體達到國家標準。“水井坊的愿景是希望成為中國最可信賴成長快速的高檔白酒品牌，我們去完成這個愿景主要從三方面入手：1.提升品牌內涵。2.營銷渠道不斷地優化。3.具有競爭力的供應鏈。”他說道。本報記者 舒婭疆

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