一家靠筷子起家的企業，究竟能做多大?雙槍科技股份有限公司(下稱"雙槍科技")的答案可能超乎你想象。

2018年至2020年，雙槍科技營業收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元;歸母凈利潤為4597萬元、7184萬元、8976萬元，每年都保持著兩位數增長幅度。

把80%的精力放在20%的事情上，讓20%的事帶來80%的效益，這是雙槍科技的焦點法則和殲滅戰打法。

逆勢增長 財務指標創新高

在消費升級的大趨勢下，國內消費者的購買力持續提高，消費需求也越來越嚴苛。為此，傳統產業持續價值重塑，從研發設計到行銷，從企業戰略到品牌定位，從品質到品牌，一切都在升級。

當然，所有生意最終比拼的還是好產品和好品牌，雙槍科技就是其中的典型。通過不斷創意塑造新的品牌機遇，雙槍科技以互聯網思維顛覆了消費者對廚具行業的認知。

在這個"約定俗成"的傳統行業，雙槍科技別具匠心，將傳統的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，"兒童筷""喜筷""壽筷"等設計成為同行競相模仿的對象。

在此背景下，公司設計生產的2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷等創意產品，深得市場贊譽。

一流的原料，加上一流的工藝帶來一流的品質，這正是雙槍作為國禮的底氣。

與此同時，雙槍科技還為產品賦予了不同的故事：關于西湖、黃鶴樓、一百零八將……不一而足。消費者受到中華文化熏陶的同時，對雙槍科技的品牌形象記憶深刻。

這些領先行業的大膽嘗試，逐漸幫公司打響了招牌。這也是為什么，在新冠疫情席卷消費行業之時，雙槍科技依然勢如破竹。

數據顯示，2020年，雙槍科技營收8億元，同比增長16.2%;歸母凈利潤近9000萬元，同比增長25%。按照其年銷量，平均每天就能賣出筷子82萬雙、砧板2.7萬片。

2021年一季度，公司營收2.06億元，同比增長58%;歸母凈利潤1472萬元，同比增長66%。

更引人注目的是該公司的盈利水平，財報顯示，雙槍科技毛利率連續多年超35%，2021年一季度更是達到39.3%。

2020年，雙槍科技凈資產收益率(加權)則達到20.77%，每股收益為1.66元/股，在行業內遙遙領先。

研發+營銷 成功打響品牌

與科技行業相比，廚具業并不是耀眼的存在，尤其是在很長一段時間里，自建的小作坊仍是生產主力。這種模式不僅效率低，質量難以保證，而且產量呈現強烈周期性和波動性。

不僅如此，各地域品牌林立，導致不同品種、甚至各品種內部都沒有統一的行業標準，嚴重影響產品整體品質，導致整個產業處于內耗狀態，無法以統一的形象樹立大眾品牌認知。

外界以為，這已成為一種行業宿命。但雙槍科技決定打破刻板印象：只有技術領先，不斷求新、創新才能成為行業領導者。

為此，雙槍科技每年數千萬元用于研發，并積極引進專業機構合作，如浙江農林大學、南京林業大學生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學院寧波學院等。

多年的技術研發積累，公司目前擁有了40項發明專利、99項實用新型和122項外觀專利，并形成了擁有自主知識產權的"植物纖維注塑工藝""無縫鍛造模具工藝""筷子無膠拼接工藝""多材料組裝工藝""立式蒸煮鍋""塔式烘干窯技術"等先進工藝技術。

不僅如此，公司還成功研發出"自動激光雕刻機""自動筷子包裝機""自動砧板包裝機"等一系列自動化設備。

不過，專注研發是一回事，成功打響品牌又是另一回事。

通過"雙槍"這一細分品類切入高端消費者市場，雙槍科技在品牌先行、產品聚焦、場景創新、渠道賦能等方面成為行業標桿，在高端消費市場積累了不俗的口碑。

在此基礎上，公司又推出"禾木天香""西子千束""橙意"等品牌，針對不同銷售渠道、不同消費群體，滿足高中低端各個消費群體的不同需求。

為了鑄造品牌口碑，公司已建立商超、經銷商、電商、外貿、其他直營等多元化立體式的銷售網絡，營銷網絡覆蓋全國以及歐美部分國家。

而實際上，早在2016年，公司就抓住機遇，收購了杭州漫軒電子商務有限公司，組建電商團隊，拓寬銷售渠道。2019年與2020年，公司電商渠道銷售額為1.4億元、2.3億元，同比增長46.6%和65%。

在電商平臺上，雙槍的天貓旗艦店中，銷量排名前幾的筷子、菜板等產品，月銷售量均已過萬。算下來，月銷售額輕松過百萬元。

品牌再升級 引領綠色轉型

"十八大"以來，國家將環保產業列為戰略性新興產業之一。日用餐廚具作為食品接觸材料，成為監測重點。

而雙槍科技先后榮獲"農業產業化國家重點龍頭企業""國家林業重點龍頭企業""中國竹業龍頭企業""國家高新科技企業"等榮譽;并通過了ISO質量體系認證，通過了歐盟SGS認證和美國FDA認證。

以往，竹資源生產過程中產生的廢屑處理方式為鍋爐燃燒。傳統鍋爐燃燒一般不充分，不能完全利用資源，且會產生各種環保問題。

為解決上述問題，雙槍科技加大資金投入，建立了氣炭聯產生產線，使生產過程中產生的邊角料可全部用作氣炭聯產線的原材料，最終產出熱能、竹炭等經濟產物。熱能為公司烘干、高溫炭化工序提供能源。

基于這些技術，雙槍科技將竹資源利用到極致：一根毛竹大致可分為三段，腦部竹段可作為公司側壓拼接板的原材料;中部壁厚適中的精選竹段，可用作生產整竹砧板的原材料;尾部壁厚略薄的竹段，可作為公司拼接板或牙簽產品的原材料。

集中能力和規模開發核心產品，以綠色、低碳為宗旨可持續發展，這條價值法則成為雙槍科技多年打靶護盤的信條，也是品牌國際化的鮮明路徑。

由此，雙槍科技打造出筷子、砧板、簽類、勺鏟和其他餐廚具五個大類，產品細分超過1000種單品，消費者也獲得"一站式"購物體驗。

目前，公司已擁有 3.2 億雙筷子、950萬片砧板、900 萬個勺鏟、80億支簽類以及 300萬個其他餐廚具生產產能;并已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產基地，員工超過1200人。

毋庸置疑，上市募資將為公司的未來補足"彈藥"。

此次IPO，雙槍科技計劃募資資金約4.75億元，將用于日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

目前，已將高端品牌印象深植在眾多消費者心智中，雙槍有望從"筷子第一股"邁向中國餐具第一品牌，面對未來發展，雙槍科技表示，"接下來公司將持續進行戰略、品牌、品質再升級，引領行業綠色轉型。"(思維財經出品)

關鍵詞： 雙槍科技 歸母凈利潤 毛利率 盈利水平