當前，跨境電商行業(yè)除了有集中歐美市場且體量龐大的亞馬遜平臺，也有不斷崛起的東南亞市場和新興平臺。尤其是近年來，東南亞跨境市場發(fā)展較快，備受關注。面向東南亞市場的跨境店能做嗎，怎么做?

為了幫助對東南亞市場充滿好奇的新手賣家以及在東南亞市場運營中遇到各種問題卻無從下手解決的老賣家答疑解惑，近日，一場主題為“掘金東南亞市場”的小型公益沙龍在東海跨境電商生態(tài)圈舉辦。泉州市跨境電商協(xié)會特地邀請了貝多立合伙人、SHOPEE/LAZADA官方認證講師、高校創(chuàng)業(yè)導師武鑫為大家答疑解惑。

跨境店和本土店各有優(yōu)劣勢

武鑫是一名“95后”年輕賣家，但在跨境電商行業(yè)尤其是東南亞市場具有多年實操經驗，曾多次主持泉州跨境電商行業(yè)大型交流會。為了照顧現(xiàn)場有部分還沒有開始做東南亞市場的賣家，在小沙龍交流正式開始前，武鑫特意介紹了東南亞跨境店、本土店的區(qū)別：“跨境店就是在中國注冊的營業(yè)執(zhí)照、店鋪，店鋪客戶下單以后，在中國采貨以后將貨物發(fā)到LAZADA或者SHOPEE的代倉，平臺進行物流派送等。本土店就是在當?shù)匾援數(shù)厝松矸葑誀I業(yè)執(zhí)照之后去開設站點運營。

武鑫分析對比了跨境店和本土店各自的優(yōu)劣勢：跨境店比本土店在物流方面更有優(yōu)勢，本土店比跨境店可賣的類目更多。很多在跨境店上不能賣的類目在本土店上可以售賣，但是部分類目卻只有跨境店才能做，比如同種版型的T恤加一些印花的產品只有跨境店能做。在LAZADA和SHOPEE兩大東南亞主要跨境平臺的市場流量對比方面，武鑫表示，LAZADA的產品售價相比SHOPEE的客單價高一點，但SHOPEE的總體體量和流量會比LAZADA大一點，所以SHOPEE的訂單量相對會高一些。

交流現(xiàn)場，不少賣家也針對自身情況向吳鑫或其他老賣家提問請教。例如，有賣家提問：“剛開始做東南亞市場，是以跨境店去做，還是以本土店去做?”武鑫給出的建議是，根據(jù)自身類目看看適合做跨境店還是本土店，但無論以哪種形式去做，做的時候都要注意準備兩套方案做備選。

東南亞市場更關注商品性價比

長期專注于東南亞市場的武鑫對東南亞本土的消費習慣也較為熟悉，他表示，在做店鋪時要考慮關聯(lián)，不要按照做亞馬遜的邏輯來做東南亞，只做單一的爆品，而要重點考慮產品之間的關聯(lián)性。東南亞人喜歡在一個店鋪購買全套產品，比如，一個人想買一個睫毛膏，通過鏈接來到店鋪，那她就可能會在這個店鋪購買眼影、刷子、粉底液、口紅等等一整套產品。

“目前，東南亞市場對品牌要求沒有歐美市場高，消費者首要追求的是性價比。如果產品質量只做到了60分，但是看起來很潮、很好看，這一類產品大概率會賣得還不錯。”武鑫分享自己做東南亞的經驗。

泉州市跨境電商協(xié)會相關負責人透露，本期沙龍除了讓參與者收獲滿滿的東南亞市場運營干貨外，還解決了不少賣家自己店鋪在實際運營中遇到的問題。由于沙龍人數(shù)受限，協(xié)會還對沙龍現(xiàn)場進行了線上同步直播，方便未參會的企業(yè)在線觀看、交流。(記者劉倩 通訊員吳月芳 林美紅)

關鍵詞： 跨境電商行業(yè) 商品性價比 跨境市場 市場運營