“不能把好雞蛋都放在一個籃子里”，這是2022年中小跨境電商企業普遍的“生意經”。

從2020年跨境電商風生水起，到2021年市場逐漸趨于理性，再到今年“活下來”成為一個關鍵詞，跨境電商這三年經歷了“過山車”般的行情，在海外廣撒網、批量開店、創牌經營，已成為中國中小跨境電商企業的新常態。.

“今年伊始，面對俄烏沖突、原材料漲價、海運受阻等多重影響，過往一些主力市場出現了訂單銳減的情況。”不過面對困局，47歲的深圳諾方舟電子創始人雷鳴對記者說，通過中國數字跨境服務和解決方案，他和團隊的年輕人一起將“中國好貨”推向了更多新興的海外電商平臺，目前已把拳頭產品賣到印尼等RCEP國家和地區。

深圳諾方舟電子并非一個個例。在2022年中國國際服務貿易交易會上，跨境支付平臺萬里匯(WorldFirst)發布的最新數據顯示，今年1-7月中國中小型跨境電商賣家通過全球遠航服務到海外平臺開店的申請量同比增長720%，出口交易額同比增長26%。同時，2021年平均每個微型跨國企業出海經營3.5個海外市場，到2022年這一數據已增至6.5個，其中25%的商家明確將開拓RCEP市場，此外拉美等新興市場是23%的商家想要貨通全球的新目標。

據萬里匯企業跨境支付事業部中國區總監丁巖松介紹，目前在全球排名前20位的主流電商平臺上，拉美的Mercado Libre、東南亞的Lazada、澳大利亞的Catch、英國的Fruugo、法國的Cdiscount、歐美家居電商Wayfair等，都上了中國中小跨境電商企業期待新開拓的熱門清單。

而對于這些員工最少2人、最多數百人的微型跨國企業來說，除了用數字科技快速應對各種變化外，他們也意識到價格戰不再是制勝之道，只有拼技術、拼品牌、拼服務才能真正走向世界。

深圳諾方舟電子的上游供應鏈在湖南永州，銷售和運營在深圳，靠做內貿起家現已擁有100多項專利。其內銷打“精明鼠”品牌，外貿有“NOYAFA”品牌，產品線覆蓋尋線儀、測距儀、光纖測試系列、熱成像儀、綜合布線儀等專業儀器儀表系列超300個單品，在測試儀表這個垂直品類從天貓、京東上的第一名做到了亞馬遜、速賣通上的第一名。

雖然這三年難關一關接著一關，但年紀已不小的“趕海人”雷鳴相信：只要海外當地要建設、要打電話、要布網絡，全世界對“中國智造”就會有持續不斷的新需求，“中國市場很大，全球市場更大，而技術和品牌在手就有了底氣!”

從內貿拓展到外貿，因新冠肺炎疫情全球蔓延從跑會跑展的傳統外貿轉型到通過萬里匯“一個賬戶賣遍全球”的跨境電商，這家微型跨國企業正在成長為明日的“隱形冠軍”。在2022年服貿會上，深圳諾方舟電子也把多功能線纜測試儀、專業級地下線纜探測儀等新品搬上了場。

像雷鳴這樣的中國跨境電商人，年齡不是問題，經驗也不是束縛。面對全球市場的瞬息萬變，他們不僅利用數字技術抓住全球商機，更在用技術和品牌建立自己的“護城河”，這也成為他們活下來、活得好的關鍵指標。

“從學外貿到畢業后做跨境電商，一做就是11年。”在廣州延訊貿易總經理李大衛看來，互聯網時代給外貿人帶來了數字化轉型的機會，“剛開始是什么火就賣什么，打價格戰最管用。至2014年后，海外消費者在網上買中國制造的產品不光看誰便宜，還要看是否有自己的東西、自己的品牌、自己的設計，是否建立自己的‘粉絲’群。”

在2020年海外多國居家令限制下，當地線下零售受沖擊，線上呈現爆發態勢，李大衛的團隊在多個海外電商平臺上的銷量增長都超過了50%。但今年以來，隨著海外線下零售逐步恢復，再加上受到物流、政策、平臺等一系列影響，跨境電商行業流量增長放緩，很多賣家從2020年賺錢是主流變成虧錢是主流。“但我們靠自主研發和自主品牌，生意與去年持平。而隨著RCEP的落地，能用好政策紅利的賣家，會活得更有安全感和確定性。”

數據顯示，有自主品牌和知識產權的跨境電商利潤率可達19%～28%，遠超傳統鋪貨型跨境電商或一般工廠轉型的跨境電商。

“在全球通貨膨脹的背景下，我們對具有獨特性價比的中國好貨暢行全球是有信心的。”丁巖松表示，在充分競爭中，中國小微跨境電商企業都在嘗試找到自己的絕活，從選品、供應鏈和品牌心智方面打造“護城河”。與此同時，包括萬里匯等在內的跨境電商服務商也在通過各自的能力為企業出海增強“確定性”。例如，2022年萬里匯為中國的跨境電商量身定制了“全球遠航計劃”，通過“一對一專享服務”和“極速開店”能力助力中國微型跨國企業可快速在合適的海外電商平臺拓展開店，通過數字化的“跨境支付+數字經營”，海外開店周期從一個月縮短到了一周左右，無論到發達經濟體還是海外新興市場，都有機會成長為各自領域的明日“隱形冠軍”，真正實現“一個賬戶賣遍全球”。(李子晨)

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