作者：松果財經(jīng)

在口服美容的競爭日益升溫之際，作為重量級選手的湯臣倍健也放出了“大招”。

(資料圖)

近日，湯臣倍健子品牌Yep在珠海發(fā)布了“磁感小粉瓶”口服膠原蛋白肽新品。小食代了解到，作為Yep膠原蛋白肽系列新一代升級產(chǎn)品，“磁感小粉瓶”核心原料為湯臣倍健耗時八年研發(fā)的獨家成果。

這也顯示出，在呈現(xiàn)同質(zhì)化的口服美容乃至更廣泛的膳食補充劑市場，湯臣倍健打算靠“自主科研牌”來建立差異性優(yōu)勢。對品牌而言，這不僅是支撐產(chǎn)品落地和迭代的基石，也由于需要時間、資金、人力等大量資源的投入，而構(gòu)筑起了競爭壁壘。

下面，我們來一起看看這家中國膳食補充劑龍頭的最新動向。

新“肽”度

在口服美容領(lǐng)域，抗衰老為主流消費需求，其中認知度最高的成分之一便是膠原蛋白肽。目前，相關(guān)產(chǎn)品已成為不少商家的“標配”，但也存在同質(zhì)化現(xiàn)象。

縱觀市面上的口服膠原品基本以小分子肽、高含量為主要賣點，行業(yè)有陷入瓶頸之勢。湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院副院長賀瑞坤博士認為，在這一情況下，研究膠原蛋白肽的廣度和深度越發(fā)重要，開發(fā)針對性更強且口感良好的膠原蛋白肽原料將能擴大優(yōu)勢，從競爭中脫穎而出。

最新上市的“Yep磁感小粉瓶”便基于這一思路誕生。據(jù)悉，對比Yep原有膠原蛋白肽產(chǎn)品，新品的獨特之處在于原料升級成獨家定制的“Yep-GAGs膠原蛋白肽”，主打含有GAGs（糖胺聚糖）成分。

據(jù)了解，糖胺聚糖、膠原蛋白、彈性蛋白為人體真皮的三大成分。其中，糖胺聚糖就像撐住皮膚的“一張網(wǎng)”，幫助維持彈性和飽滿狀態(tài)。

不過，將這個成分運用到產(chǎn)品中并不容易。賀瑞坤稱，首先，這種原料配方在業(yè)內(nèi)是一種新的解題思路，Yep在原料的功能評價及活性機制等研究上投入多年時間。其次，含GAGs的膠原蛋白肽存在味腥、口感苦澀、粘度大的問題，在產(chǎn)品應(yīng)用上面臨不小的技術(shù)挑戰(zhàn)，而且膠原蛋白的提取工藝也會影響GAGs含量。

“為了獲得營養(yǎng)和口感的平衡，我們反復測試原料和配比，從原料挑選、工藝測試、到調(diào)配成品，前后經(jīng)歷7000個小時打磨，幾十次推翻、攻克、重啟實驗，才把含量、口感、體驗都做到平衡。”賀瑞坤介紹說，最終研發(fā)出了平均分子量小于1500Da，以含有真皮重要成分糖胺聚糖為特征的膠原蛋白肽。

據(jù)介紹，Yep聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)開展為期四周的產(chǎn)品真人實測檢驗。該實驗數(shù)據(jù)顯示，受試者前后對比皮膚彈性+8.31%，含水量+24.42%，面頰真皮層強度+12.18%。

在探索出“含糖胺聚糖（GAGs）膠原蛋白原料”的技術(shù)路線后，湯臣倍健已為此申報發(fā)明專利，并聯(lián)合中山大學藥學院團隊等開展創(chuàng)新原料的功能評價及活性機制研究，探索這一成分在抗皺、保濕、修復、抗氧化、抗衰老等方面的作用機理。

新增長

湯臣倍健Yep之所以愿意花八年來打造一款產(chǎn)品，背后也離不開其對口服美容增長潛力的信心。

“早在2015年，湯臣倍健就開始關(guān)注這個高速發(fā)展的領(lǐng)域。依托于集團的研發(fā)技術(shù)支持和供應(yīng)生產(chǎn)能力，我們的子品牌Yep一直在研究和探索更多真皮層和皮膚健康的關(guān)鍵因素。”賀瑞坤說。

目前，市面上的口服美容產(chǎn)品主要瞄準抗衰老、美白、鎖水保濕等需求。這類產(chǎn)品所具備的較涂抹護膚品更便捷、試錯成本和風險比醫(yī)美小等特點，也令其受到不少“愛美之人”的追捧。

這自然吸引來多個領(lǐng)域的玩家，既包括以湯臣倍健為代表的國內(nèi)營養(yǎng)品龍頭企業(yè)，也有一批頗具實力的海外品牌和跨界而來的藥企和眾多專注于口服美容的初創(chuàng)品牌。

不過，在消費者和品牌端都展現(xiàn)出對口服美容懷抱熱情的同時，產(chǎn)品效用是否真實、標準模糊等問題也不容忽視。這一方面對口服美容市場發(fā)展形成阻力，但另一方面也為大品牌提供了先機。面對五花八門的產(chǎn)品，品牌口碑無疑是消費者購買決策的關(guān)鍵因素。

根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，截至2022年9月，在淘寶天貓這一主要銷售渠道中，湯臣倍健為口服美容第二大品牌，占據(jù)了4.5%的銷售額份額。此外，湯臣倍健也是榜單上份額最高的國內(nèi)品牌。

強科技

在賀瑞坤看來，面對市場格局尚未穩(wěn)定的口服美容市場，制勝關(guān)鍵仍在于科研實力。

“隨著消費者對口服美容解決方案的認知日益專業(yè)、理性，未來湯臣倍健Yep將持續(xù)投入口服肌膚營養(yǎng)領(lǐng)域新原料、新技術(shù)的研發(fā)，堅持科學營養(yǎng)，以強科技打造更專業(yè)的產(chǎn)品。”她說。

事實上，“強科技”不僅是Yep突圍口服美容的抓手，也是其母公司湯臣倍健在更寬泛的膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）賽道中的核心競爭策略。

湯臣倍健董事長梁允超上月發(fā)出的致股東信提到，2023是后疫情時代VDS新周期第一年，也可能是新布局最好的時機。站在新的起點上，“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略之下的強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型被視為首要策略。

圍繞“強科技”，湯臣倍健也圈定了三個具體方向。一是發(fā)力原料和配方國家發(fā)明專利，在同質(zhì)化中持續(xù)創(chuàng)造湯臣倍健的差異化品質(zhì)優(yōu)勢。二是新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā)，為消費者和行業(yè)創(chuàng)造增量價值。三是開展抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究，進一步提升科技力和創(chuàng)新力。

“2021年起，湯臣倍健加速推進‘科學營養(yǎng)’戰(zhàn)略，聚焦新原料、新技術(shù)、新功能三個板塊。”該公司表示，未來一方面會瞄準技術(shù)高地，另一方面會抓產(chǎn)學研的合作，落地科研成果，真正讓大眾享受到科技帶來的健康價值。

來源：小食代

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